2025年中国品牌出海的趋势

2025年中国品牌出海的趋势

趋势1:价格红利已经消散，都在转向品牌化打法

随着出海品牌在国外的打法愈来愈成熟，出海和跨境的门槛其实一直在降低，而且现在国内基于跨境的服务机构出现，所有在出海赛道中的品牌都已经无法依靠价格优势进行竞争，从几年前的「产品出海」转向「品牌出海」已经迫在眉睫，低价出海获得成功已经是概率性事件，坚持品牌化打法，将是出海品牌未来能否留在牌桌上的核心要素。

趋势2:各国家和地区消费需求迥异，切入路径要因国而异

无论实体零售、电商、新茶饮，都要在不同国家和地区采取差异化的运营策略、商业模式，市场策略，这就是需要对当地市场有强大的洞察能力，出海最大的挑战就是文化、产品、服务与当地的适配性，显然，不可能每个品牌的产品、服务都能适配全球，这就需要品牌分区域、国家进行差异化运营，因地制宜，逐步找见自己最核心的发展地区和打法，在全球范围内先做出样板市场；然后再逐步改良，攻占其他地区。

趋势3：平台百花齐放，单一渠道难以满足竞争，渠道需高度本土化（线上线下全渠道拓展）

海外的电商平台格局也在不断的发生变化，中国品牌出海，在渠道拓展和构建上，应该将销售与服务触点尽量全面覆盖，当然，这对企业内部经营管理能力是有要求的，渠道的布局与建设也是需要分步骤来走，不要一上来就全渠道建设。

在电商平台的选择上，尽量先从全球性电商平台「amazon、TikTok、Temu」等全球性电商平台开始布局，依据产品与服务在地区的适配性，选择区域性电商平台。

线下渠道的布局，尽量先在当地通过展会、快闪等形式，进行试点，待充分验证市场可行性后，开设小店跑通模型，再逐步向更高业态终端门店发展。

趋势4:理性识别本土需求，灵活出海，提升出海成功率

对出海的目标市场尽量能够做更加深度的市场调研与走访，从目标市场的基础经济结构和消费习惯和特征上进行分析洞察，尽量可以借助本土化的一些数据工具；充分了解自己产品、服务与当地文化的适配性，不要盲目进行“复制黏贴”，正确理解文化和消费差异；还要及时关注当地的政策变化和法律法规动向；

趋势5:欧美发达地区是出海的核心阵地，东南亚已经是必要的战略布局

在品牌的海外目标市场选择上，现在越来越多的消费品牌有了自己的认知，随着大家逐渐走出去，对各个目标市场的消费市场、政策、人群等已更加了解，欧美地区的消费市场更加成熟，能否在欧美地区成功是检验品牌是否具有全球竞争力的关键，而攻占东南亚市场对于很多国内的成熟品牌来讲是降维，是必须攻占的市场，以东南亚市场为出海桥头堡，欧美市场作为核心据点，已经是现在国内消费品牌走出去的市场选择共识，当然也不乏中东等新兴地区。

趋势6:出海新锐品牌跟随出海标杆品牌，而出海预备军已经整装待发

新锐的消费品牌在出海中还是会以线上渠道为主，营销、渠道、产品创新等全面跟随出海的标杆性企业，想要实现从新锐到标杆的迁跃。而摩拳擦掌的预备军，主要出海目标还是以突破市场，跑通销售链路为主要目标，但这部分企业已经在认知和品牌先行上超越了国内大部分企业，消费品品牌出海从预备军到出海新锐到标杆再到国际品牌，这整个路径就是品牌自己经营能力的不断蜕变带来的结果。