外贸客户说价格太贵了，我这样回复后，客户笑了！

  我坦白地说：对的，我的价格极有可能比其他供应商贵。

　　客户笑道：你还是一如既往地坦率啊！

　　我接着说：从第一次合作开始，你手上肯定不止我一个供应商，也不止我一份报价表。我们合作了几年，相信你对产品和行情一定很了解。所以，这款产品大概的成本价你是知道的，我报给你的价格，肯定不会比所有供应商便宜。

　　过年期间，拜访一位同样是做外贸的前辈，他的一个观点非常有意思。

　　他从来不会跟客户说，这订单没钱挣，这单子是亏本接的。

　　“亏本生意，订单没利润，只能维持日常开销。”类似的话，经常会听到一些老板说，甚至变成了一些人的口头禅。

　　慢慢的，一些业务员也会如此跟客户说，这订单是为了跑量，亏本价卖给你的。

　　我问前辈为什么不喜欢这样跟客户说。

　　前辈的意思是：天底下，谁愿意做亏本生意？任何交易都是有所图的。以前的交易市场比较简单，现在复杂了。能做生意的都没几个是傻子！他这么大的工厂摆在这，这么多工人要养活。单单说没钱挣，单单说亏本，谁信呢？这不就是摆明了糊弄人嘛。

　　试问哪个大品牌公司会天天宣传自己没钱挣呢？没利润呢？只有两种情况，第一创业公司刚起步，哪怕亏钱也要接单挣名气挣经验，还有就是为了糊弄客户。

　　他公司既不是刚起步，也不用糊弄客户，而且他要带底下的员工挣钱。公司挣到钱，员工涨工资，这不好吗？

　　另外，现在市场利润很透明，跟我们合作的都是大客户，对供应商的利润了如指掌，他反而会坦率地感谢客户给挣钱的机会。

　　有时候，与其躲躲闪闪，绞尽脑汁去想各种理由去解释，不说坦诚地承认。

　　年前，有位粉丝跟我说了她的烦恼。

　　她年底辞职去另一家公司，前公司和新公司都是做同样的产品，她烦恼的是如何跟现在的客户说明此事。

　　如果不跟客户打一声招呼，就这样走人了，对客户不尊重。

　　要是跟客户说了她离职去另一家公司，有带走客户的嫌疑。

　　因此，她来问我该怎么说才好？

　　我的做法是：直说！

　　跟客户说明你因个人原因要离职了，后续订单会由其他同事跟进，如果有任何问题也可以再来联系你。

　　假如客户追问你后面会去哪工作，你可以选择告诉他。因为这是他主动问你的，不是你主动告诉他的。

　　不用过于扭捏，大大方方地承认就好！

　　粉丝害怕前公司知道了，会说她撬客户。

　　有时候，真不用把事情想得太复杂，导致没必要的内耗。

　　你若真有心撬前公司客户，他们能防得住吗？市场就放在这，你不主动去联系老客户，除非客户主动来找你。你已经做到问心无愧了，又何必再自找烦恼呢？

　　两年前，基于一次分享课程，我开始带人做外贸。当然，这不是免费的，而是付费。

　　最开始，也有人会跳出来骂我，说我割韭菜，说我开始卖课程了。

　　就连先生曾一度也劝我不要卖课程啦，就写写文章当纯粹分享好啦~何必招人骂呢？

　　为什么别人一骂你，别人说讨厌你，你就要放弃一件自己喜欢的事情呢？

　　首先，我的课程从来不藏着捏着，都是写明白写清楚的。并且，不是每一个来报名的学员都一定会预约成功。

　　坦白说，有些学员，我觉得这个课程不适合他。

　　例如，客户复盘分析课，一名刚入职外贸业务员的粉丝来报名，我是不收的。理由是他手头上没几个客户，压根分析不了。

　　还有一些学员，他们的问题不是做客户复盘就能解决的。

　　其次，上过课的学员，我不敢说100%，至少90%反馈很好，是对他们有帮助的。

　　有很多学员想做外贸，想把外贸做好，对外贸感兴趣。

　　我怎么能就因为一两个只想白嫖的假粉，就放弃做分享这件事情呢？这是对真爱粉的不负责任。

　　先生又质疑道：说得你对粉丝这么好，咋不免费呢？

　　因为我付出劳动了啊~我没有坐享其成，扎扎实实地付出时间去带学员，付出精力去做课件去帮学员分析客户，找方法去谈客户。

　　你首先要学会尊重别人的劳动付出，别人才会尊重你。

　　你付出了金钱去购买你想要的事物，你才会比免费得到它的时候，更加珍惜它。

　　当你付费去购买一件物品，而不是事事想着对方免费送给你。慢慢的，你在尊重对方的同时，也会开始更加尊重和爱自己。

　　当你在工作上，或者某件事情上付出了劳动，你会勇敢地去索取回报，这样就会变成一个良性循坏。

　　你从一个买家变成卖家，开始考虑怎么服务客户，为客户提供高价值高服务的产品。

　　当客户要求你免费送样，要求你降价，你会理直气壮且有底气跟他解释为什么你的产品值这个钱，就如同文章开头所说：对的，我的价格极有可能比其他供应商贵，但是我们的产品值得这个价钱。

　　这又变成另一个良性的循环，最后，我觉得做外贸谈客户看似有很多技巧，其实本质上就是为人处事的方法，这套方法用在生活上也是相通的。

文章转载公众号“宁儿的小窝”，欢饮关注！