价格没优势该如何写邮件

做外贸困扰很多外贸业务员的一个问题就是---价格谈判。那么如果你的产品价格对比同行确实没有优势的时候怎么办？

价格没优势该如何写邮件

不同的国家和地区，客户的需求和预算也不一样。有些国家的人均收入比较低，客户更看重价格，而不是质量。这也不是他们的错，而是市场的规律。如果我不能给他们提供合适的价格，他们就会选择其他的供应商。

第一.那些价格敏感的客户，我们需要寻找更低成本的材料和工艺，以满足他们的需求。印度等低价市场的潜力很大，我们不能放弃这样的机会。但是，仅靠业务员的口才是不够的，我们还需要有实际的行动和证据。

第二.对于有一部分客户，价格要求确实太低的，就主动放弃。客户虽多，但我们不能贪图全盘，而要明确自己的产品定位和目标市场。我们要找到和我们相匹配的客户，才能达成双赢。

与其在没什么可能性的客户上浪费时间，不如多找几个可能性大的客户。有的客户虽然在不发达市场，但定位很高端，很注重质量和设计，也出得起价格。

所以，可以看客户出价。具体而言，就是客户让报价，不马上报过去。先了解清楚，客户在哪个国家，规模如何，在市场上的定位是高端人群，还是大众市场？在客户网站上找他们的商业模式和核心竞争力选择，是高质量，还是靠低价格，我会尽量筛选在竞争战略上同我贴近的客户。

关于价格谈判，有业务员说，你讲的原则也能理解，可具体操作的时候，又不知如何做了。今天我就试着用实际邮件案例，来立体的简述一下这些谈判原则，希望对大家有所帮助。

为了方便大家的阅读，我先给出修改前和修改后的邮件，然后再做点评。这封邮件的大致背景，就是给客户报了价格后，客户觉得价格比别人家的高，要求降价。

客户的讨价还价，其实是一种说服的技巧。就像我之前分享过的一个老客户，他拿着别人比我们低的价格要求我们降价，还威胁说不降价就换工厂。我们没有屈服，而是选择和客户站在一起，一起开拓市场，提高销量，巧妙地化解了危机，也为我们自己创造了新的机会。

总之，在整个客户跟进沟通的过程中，除了要用合适的策略和方法外，还要注意每一个微小的细节，这也很重要。