赊销确实可以提升产品竞争力、扩大销售规模，可一旦发生拖欠、拒付、拒收、破产等风险，将给企业造成巨大的财务压力，同时，企业追款的过程也会十分漫长痛苦。

外贸人做生意，千万不要为了抢单全额赊销！

更不能为了维护老客户只发货不收款！

血的教训就在眼前！

拖欠背景

债权方：山东某化工有限公司

债务方：新加坡某公司

拖欠金额：517,218.39美元

拖欠时长：16个月

新加坡公司是山东公司长期稳定合作的老客户，双方约定交易方式为先货后款，新加坡公司在收到货后的60天内付清全部货款。

只发货不收款？

双方每月稳定的交易两笔订单，各自履行发货付款义务，直到2021年1月开始的交易，新加坡公司因资金周转困难出现了货款未付的情况；山东公司考虑到与对方合作多年，建立了一定的信任，不能就此放弃一个长期稳定的大客户。因此，后续一直按照新加坡的采购订单备货、发货。

自行催收、无效！

此后山东维持这种只发货未收款的情况长达一年，合计24票总价值517,218.39美元的货款一直未收回。2022年2月由于山东公司内部经营发生了变化，急需清算公司财务，因此与新加坡公司终止了合作，并开始启动自行催收，结果可想而知，对方持续拖延，不愿付款。

一次偶然的机会，山东公司通过同行介绍了解到催全球专业做 全球欠款催收 ，并到访催全球青岛办公室，与商账顾问就案件进行了详细的沟通，当即决定委案催收，希望尽快收回欠款。

催收过程

张冠李戴、质量纠纷？

1、催收律师接案后，立即联系了债务公司CEO，对方承认交易和债务，但是对欠款金额持有异议，表示货物存在质量问题，且后续事宜由法务沟通。

2、债务公司法务给催收律师发送了一份关于货物存在质量问题的文件，以及扣除质量问题货物后核算出的欠款金额；

催收律师将该文件反馈给了债权方核实，经过仔细核对，债权方表示，对方所提供的存在质量问题的货物订单并非山东公司出售，而是公司内另一股东名下香港公司的订单，与山东公司毫无关联。

深入调查、强力施压

3、催收律师对债务企业做了深入调查，发现他们近期在向当地银行申请贷款，这个关键信息释放了一些有用信号：一方面说明债务企业资金可能出现了问题，不得不去申请贷款维持；另一方面该信息也可作为催收施压点，毕竟有外债对于申请银行贷款会造成一定的影响。

4、催收律师再次联系了债务方并反驳了对方关于货物存在质量问题的说法，同时利用其申请银行贷款事宜进行施压，让债务方斟酌其中利害。

施压见效、分期+打折

5、经过多次施压，对方法务终于松口，但是表示由于公司经营困难，只愿偿还35万美元，若债权方同意，将会从次月开始分期10期还款。

6、催收律师与债权方就案件当下情况进行了商讨和沟通，结合债务公司经营情况，尽快收款落袋为安方是上策。

7、催收律师与债务方进行了艰难而复杂的谈判，最终将还款金额提升至43万美元。同时要求签署还款协议以及制定违约条款，但是对方法务拒绝签署，并表示双方沟通记录可作为证据没必要签署协议。为防节外生枝，催收律师决定一边督促其还款，一边落实违约事宜。

还款三期、风波再起

8、催收律师持续跟进案件进展并紧密的探查债务公司动态，从2023年1月开始债务公司在每月15号前打款4万美元，对方按约还款3期，到第四期突然延迟不付，施压询问后得知债务公司在进行重组，重组期间无法支付款项。

强力施压、签署还款协议

9、债务公司重组这对催讨剩余欠款是个极大的风险，合约中的债务主体一旦消失，重组后的公司不一定会承认之前的债务。因此催收律师立即与对方法务联系，坚决要求签署后续还款协议并约定违约条款，否则将会立即提起诉讼，届时将会直接影响他们的重组进度。

10、经过催收律师强力的施压谈判，双方最终签署了还款协议，并约定每个月逾期偿还的金额，会向债权方支付该月还款金额的0.5%作为逾期利息。

11、2024年3月6号在催收方不断跟进下，债务方支付完成最后一笔欠款及利息，该案顺利结束。

案件总结

1、小心债务主体出现变更

根据法律规定，债务主体一般是指合同中约定的交易方，若是合作方出现破产解散、公司重组等情况，原债务主体消失，那么欠款就很难追溯。

面对此种情况，外贸人可定期对合作方进行调查，一旦债务公司出现变更的迹象，可要求对方签署一份对欠款的处理协议，例如该案债务公司重组，则需要求对方签署的协议中涵盖，公司重组后也应继续承担欠款的条款。

2、注意管理应收账款、谨慎赊销

外贸企业利用赊销的方式抢夺订单、维护老客户并不在少数，但是盲目赊销、产生大量的逾期账款，则就成了本末倒置。

在无法避免赊销的情况下，可定期调取合作方的信用报告，根据信用额度，调整赊销策略；

若已出现逾期应收账款，则可以制定定期催收规则，累积到一定金额暂定合作，积极追讨。

毕竟做生意是为了赚钱，若钱都收不回来，那岂不是白干一场。

3、专业的事交给专业的人