外贸干货丨一直信用良好的老客户，为什么突然拖欠货款？

大客户经常延迟付款已成习惯？

年底核查款项，发现竟有50多万美元被拖欠1年之久！

越南诉讼时效为2年，

一时疏忽差点酿成大错！

如何在保持友好关系的前提下，收回欠款？

进退两难……

拖欠背景

债权方：广东某石材有限公司

债务方：越南某公司

拖欠金额：517512.5美元

拖欠时长：1年

双方合作三年有余，一直使用CIF贸易术语进行交易，且付款方式为先货后款。

起初几笔生意，双方各自履行己方的义务，越南公司支付近百万的货款及时，轻易获得了广东公司的信任。即使后续再交易对方出现延迟付款的情况，广东公司也未十分在意。

直到2023年广州公司年底核账，发现竟有50多万美元的待收款项来自越南公司，且逾期时间将近一年！

广东公司立即启动催收，但是又碍于对方是大客户，能够实施的催收手段有限，遂找到催全球请求帮助，希望借助第三方的力量，在尽可能保持友好关系的前提下，收回欠款。

案件评估

催收律师接到咨询后，立即梳理了债权资料，同时对债务企业进行了初步调查，并根据得到的信息出具了一份《案件评估报告》：

（1）该案债权资料齐全，包括双方签字盖章的合同、提单、装箱单、形式发票等，能够有效证明双方存在交易，且债权方已履行己方义务；

（2）根据债务企业信用报告显示：公司在营、信用等级为C中等风险、其财务数据各方面表现良好，无不良记录，完全有能力偿还欠款。

（3）该案逾期1年，越南诉讼时效为2年，应尽快实施有效催收，刷新诉讼时效。

催收过程

本土催收，7天见效

1、催收律师接案后，立即与债务方负责人Mr.T建立了联系，对方承认债务，并主动提出每月25号前支付5万美元的还款计划。对方称由于现金流紧张，这已是当下能拿出的最佳方案，若同意，当月便可打款，落实还款方案。

2、催收律师将债务方的还款计划反馈给了债权方，综合考虑当下案件形势与债务方实际情况后，债权方同意了该方案。

签署还款协议，持续跟进还款

3、得到债权方的允许后，催收律师立即着手安排双方签署还款协议，刷新诉讼时效。协议约定517512.5美元 分10期偿还，前9个月每月支付5万美元，最后一个月支付67512.5美元。

4、同时催收律师持续紧密的跟进债务方还款进展。

2024年12月21日，债权方收到最后一笔67512.5美元，该案顺利结束。

案件总结

1、定期核查应收账款，谨慎赊销大额订单

该案，由于债权方疏忽至年底核查时，才发现有笔欠款已拖欠1年，而且越南的诉讼时效仅有2年，一旦过期极有可能丧失债权，钱货两失；

在此提醒所有外贸人，针对大额订单，不要盲目地采用全赊销；也不要因为合作方前期表现良好，就过于信任对方；要知道做生意最重要的就是收款，若是连收款都不重视，你的合作方可能就会也不重视你！

对于大额订单，收取一定比例的定金，可以有效的降低风险损失，同时制定合理的应收账款计划，定时提醒合作方付款，也能一定程度的打消对方的侥幸心理。

2、专业的事交给专业的人

越南司法腐败、大部分法律缺乏明确性、且诉讼耗时长；遇到拖欠货款的情况，选择诉讼催收并非一个明智的选择。

专业的人做专业的事，委托专业的催收机构，实施非诉催收不乏是一个最佳选项。本土催收律师，精通当地司法、商业环境，自身拥有强大的关系网络，能够进行隐性施压，多方位出击，帮助债权方收回欠款。

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