有展位和没展位的分别该如何邀请客户参展

邀请客户来展会时也会有两种情况：有展位的和没展位的，一起看看分别该如何邀请客户参展。

有展位和没展位的分别该如何邀请客户参展

1. 有展位

要提前一个月左右，询问客户是否观展，邀请客户过来，邮件邀请的同时不要忘了突出几款新款或者是客户感兴趣的产品，这样才会加大客户过来的机率，才会更能吸引客户过来。

当然邀请客户不是简单的发邮件就可以了，有些时候，电话来得实际些，因为这段时间肯定也会有很多同行给客户邮件邀请客户过来，那要怎样才能够让客户记住你呢？拿起你的电话跟客户聊聊天吧，关心关心客户，例如可以问客户是否需要帮忙订酒店、安排行程等，让客户感受到你的专业时又倍感温馨。

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如果你的客户给你回复，表示要来观展，那么你需要与确定来的客户预约好日期和时间。在客户来观展之前做好十足的准备，包括客户感兴趣的产品价格、性能、特点等，收集客户目前使用产品的反馈和对产品新需求的了解，准备如何应对客户的投诉和回答客户的问题、建议。

展中安排专人接待，征求老客户对产品/服务的反馈，倾听客户对市场改进的建议，了解和挖掘客户新的合作需求，介绍新产品和服务。在老客户提出一些问题的时候，我们必须要马上回答，如果不能当场回答就要承诺在一定的时间内给予客户答复，切记为老客户的来访准备一份特别的礼品。

2. 没有展位

没有展位的供应商确实会有点影响，但是也不是绝对的，完全可以利用诸如广交会这类本土展会，与展会期间来中国的采购商建立上联系，增加本土化沟通的优势。

以前线下广交会的时候，就有我很熟悉的外贸朋友，他本身没参展，但是当时根据我的规划进行了客户邀约观厂，其中对接联系上一位德国采购商会来观展，他去广州和客户见面之后，客户又到宁波去考察了他的工厂，现在和这个客户基本年订单成交额超过70万美金。

所以即使不参展，没有摊位的外贸人，一样要努力提前问客户是否过来，是否有什么需要帮忙，订房、订机票等等我们力所能及帮到客户的事情。

然后有过来的就告知客户办公室、工厂地址，问客户什么时候方便过来，用公司的新产品，优惠产品，或者客户感兴趣的产品继续吸引客户。另外就是必须做到密切保持跟客户联系，做好跟客户的跟踪导航工作。