如何对客户实施赊销授信工作

对客户实施赊销授信工作的做法如下：（1）选择信用条件；（2）确定信用标准；（3）确定授信额度。本次小编就来给大家介绍。

如何对客户实施赊销授信工作

（1）选择信用条件

信用条件是销货企业要求赊购客户支付货款的条件，它由信用期限和现金折扣两个要素组成。信用期特指企业为客户规定的最长的付款时间界限，并在赊销合同中取得了客户的允诺。现金折扣是指企业在赊销中给予客户的现金折扣期限和折扣率。

同时，在企业可选择的信用条件中，除了最常用的信用期限和现金折扣之外，还有分期付款、结算回扣、拖欠罚金等。

企业也可以来使用格兰德外贸平台的信用报告，根据上面展示的信息确定客户信用条件。

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（2）确定信用标准

信用标准是指当采取赊销手段销货的企业对客户授信时，对客户资信情况提出要求的最低标准，通常以预期的DSO和坏账损失率作为制定标准的依据。

信用标准同时涉及收入和成本两个方面的问题。企业应该制定一个合乎自己情况的科学的信用标准。确定信用指标的主要因素应该包括竞争对手的情况、客户情况、市场战略、库存水平、其他历史经验等。

（3）确定授信额度

授信额度在量上等于信用额度，信用额度有着两个方面的内容，包括企业授给客户群的总信用额度和授给某一个具体客户的信用额度。

就企业总体来说，确定信用要考虑企业自身的资金实力、销售政策、最佳生产规模、库存量等因素，以及来自外部的竞争压力。信用额度在一定程度上代表销货企业的实力，反映了其资金能力，以及对客户承担的机会成本和坏账风险。以上便是如何对客户实施赊销授信工作的介绍，希望能帮到广大外贸人。