新手货代如何报价？

新手货代报价方法：做好市场调查、首次报价、报价的综合因素、讨价还价的策略。下面小编具体介绍一下这几个方法。

新手货代如何报价？

一、做好市场调查

当你接到客户询价的时候，一定要先对下面这些问题做下调查：

１、之前是否在中国采购过？有没有长期合作伙伴？（这是看客户对市场的了解及对货的接受程度）

２、一年的采购量是多少？（这是看客户的规模）

３、是否有目标价？（这是为了了解客户对价格的接受范围）

４、是否有单在手？目前处于什么阶段？（了解客户对货的缓急情况，来安排自己的跟进节奏）

5、产品的市场价格？（了解竞争对手的价格，防止报价太高吓跑客户）

二、首次报价

我们可以了解客户的心理价格、了解“客户所在国家的同行企业”进口该产品的平均成交价格，此时我们可以有依据的确定自己的目标成交价。首次报价一定要留足空间，以备后续的讨价还价，可以在目标成交价的基础上加10%-30%。（这个幅度要掌握好，可以根据客户的喜好、客户对市场的了解程度去把握；对于爱好低价的客户可以报低一点，以免吓怕他；对于重视质量的客户可以报高一点。）

三、报价的综合因素

报价时一定要注明有效日期，产品的价格是随着整个市场波动的。

报价时一定要注明包装类型，不同的包装、包装费用和运输成本是不同的。

报价时一定要注明起订量，这个涉及到运费，关系到报价，一定要让客户明了。如果客户小于起订量，价格肯定是会高一些的。

四、讨价还价的策略

不要小看老外的讨价还价能力，如果你没有策略，乱报的话，很容易被他们淘汰。建议大家不要轻易让价，要引导客户去关注产品质量、售后服务，还可以通过市场分析来突出自己的产品优势

以上就是新手货代如何报价的具体内容。更多外贸相关的问题欢迎进群咨询：CC外贸社群