外贸人给客户报价技巧

外贸报价需要掌握很多小技巧，本文主要从报价方式、定价方式、如何报价吸引客户、讨价还价的方式四个方面介绍。

外贸人给客户报价技巧

1.报价方式

对比式报价单:将本公司的报价与其他公司的进行比较，选择本行业的领军企业作为参照，然后根据公司产品质量和市场定位确定价格。

图片式报价单:在产品图片上附上产品名称、型号、价格和包装等重要内容，让客户在看到产品图片的同时了解价格，以留下深刻印象。

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分析式报价单:从同行处获取重要信息，并转变为自己的报价。

分割式报价单:将价格来源详细列出，让客户一目了然。

2.定价方式

因人因地定价:根据市场价格信息、销售价格控制等因素制定定价策略。

客户关注点:考虑合格率、产品性能、质量控制、产品研发、工厂环境等客户关注点。

付款方式:考虑不同的付款方式。

3.如何报价能吸引客户

高价留尾:利用西欧式报价，第一次报高价，有利于后续讨价还价，吸引中高档客户。

低价留尾:利用日本式报价，第一次价格低，但规定高起订量、长交货期或100%前付款，吸引价格敏感客户。

4.讨价还价的方式

价格让步式:通过产品组合、虚实交叉、梯度条件等方式，引导客户逐步达成合作。

策略让步式:利用时效性折扣、数量折扣、年度折扣、库存折扣、佣金折扣等策略，提供更具吸引力的报价。

最重要的是与客户进行充分的沟通，了解客户心理和购买需求，以便在合作中提供更合适的报价。在报价环节中灵活运用这些技巧，能够提高成功获得客户回应的机会。