如何防止外贸客户一看到价格就消失？

让客户不会消失的报价技巧：差异化报价、时间敏感报价、包价报价、阶梯报价、对比报价、成本拆分报价、组合报价、尾数报价等。下面小编具体讲讲这些报价技巧。

如何防止外贸客户一看到价格就消失？

1.差异化报价

在竞争激烈的市场中，通过差异化的报价可以突出自己的独特价值和优势。例如，提供额外的售后服务、定制化产品、高质量的原材料等，以吸引客户选择你的产品或服务。

2.时间敏感报价

针对某些急需商品或服务的客户，可以提供时间敏感的报价。例如，提供快速交货或紧急加工的服务，但价格会相应上涨。这样可以吸引那些对时间要求较高的客户。

3.包价报价

对于一些综合性的产品或服务，可以提供包价报价。即将多个单项的价格综合起来，给客户一个整体的价格，方便客户比较和决策。这种报价方式也可以增加客户购买的动力。

4.阶梯报价

学会报阶梯价，增加自己的机会和报价存活率。

5.对比报价

客户买东西必定货比三家，报价时可以把本行业其他公司的报价放在一块让客户做对比。客户买东西其实不怕买贵，就怕买亏。

6.成本拆分报价

一个产品的成本构成是复杂的，某个零部件或者加工步骤改变一下，往往能够带来相当幅度的成本变动。很多时候客户心疼的是钱，而不是上佳品质。报价时以内行的身份提供替代方案，客户反而欢迎。

7.组合报价

客户要几个产品的时候，打组合拳，20%的产品贡献80%的利润，有些产品不赚钱，有些产品狠赚一笔。

底价留最后。

8.尾数报价

即利用对客户具有某种特殊意义的尾数或人们的“心理尾数”定价，尽量避免整数报价。而且，商品的价格一般是按实际成本加上利润计算的，较少出现整数。因此，如果你采用整数报价时，往往会难以使客户信服。

9.高价留最后

就是报高价后，故意规定一个小的订货量（估计客户不难达到的量），并许诺如果超过此量，价格会有折扣。此外，表示根据付款方式等的不同，可给予较大优惠云云。总之，漫天要价，但鼓励客户就地还钱。

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