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小公司如何拿下大客户？

马儿跑

2023-07-24 18:53:31

未知

导语：外贸创业者一枚，最近在拓展市场渠道，想要开发一些大客户撑起门面，从而将企业做大做强，但我们没有显著的优势，所以不太了解如何拿下大客户，大家知道该怎么做吗？

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首先我们必须要清楚的一点是，大客户从来都不缺供应商。所以，比起直接的找客户下单，一个更好的切入点，是成为他们的备选供应商 Plan B。邮件可以这么写，"我知道你们目前可能已经有稳定的合作方，但是你可以新增一个供应商做备选，我可以做你的 plan B，鸡蛋可以放两个篮子里，这样既不影响你们的正常贸易，同时也可以大大降低你们贸易的风险。我们的质量绝对有保证，我们可以提供任何有关我方产品的资格证明。向客户证明我们的产品绝对有质量保证。可以寄给客户做品质检测，随时关注大客户的供应商动态，一旦出现问题，我们要立刻和客户取得沟通，争取达成合作。如果客户已经有2-3个供应商了，我们要做的就是，持续提供价值，并耐心的等待机会，等待其中1个犯错，再趁机而上。展开

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山东