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做外贸你们都是怎么找到大客户的？

外贸获客工具

2023-09-27 09:59:41

未知

导语：外贸如何找大客户？各种开发客户的方法都用过，但是都是一些小客户小订单，钱少事多，好想有个大订单啊，大家都是怎么找到大客户的啊？

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做外贸，你经历的最大的订单是多少美金？

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大客户不难找啊，难在搞定他海关数据-通过HScode或品名，筛选出潜在客户名单；进一步分析采购习惯，采购量等，精选出list；展会名单、行业协会名单、行研报告，也能找到。展开

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未知

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北京

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山东

买彩票啦国外的那种展开

2023-10-19 08:39:48

广东

首先我们必须要清楚的一点是，大客户从来都不缺供应商。所以，比起直接的找客户下单，一个更好的切入点，是成为他们的备选供应商 Plan B。邮件可以这么写，"我知道你们目前可能已经有稳定的合作方，但是你可以新增一个供应商做备选，我可以做你的 plan B，鸡蛋可以放两个篮子里，这样既不影响你们的正常贸易，同时也可以大大降低你们贸易的风险。我们的质量绝对有保证，我们可以提供任何有关我方产品的资格证明。向客户证明我们的产品绝对有质量保证。可以寄给客户做品质检测，随时关注大客户的供应商动态，一旦出现问题，我们要立刻和客户取得沟通，争取达成合作。如果客户已经有2-3个供应商了，我们要做的就是，持续提供价值，并耐心的等待机会，等待其中1个犯错，再趁机而上。展开

2023-12-14 09:14:41

山东

为什么要开发大客户？ 1. 大客户的订单比较稳定，且数量可观； 2. 大客户相对忠诚，不会随便替换供应商；（我们要保证自己的产品和服务没有出现严重纰漏。） 3. 大客户的信誉普遍较好，合作的安全系数较高（可以通过中信保来规避贸易风险。） 4. 通过和大客户之间的合作，可以有效提高企业本身的知名度。 5. 更重要的是，可以拿大客户做背书，开发该市场上的其他客户，将会大大的降低我们开发客户时会遇到的阻力。当我们开发其他客户时，可以这么说，“我们给XXX供货，产品质量合法合规，市场的反馈很不错，你们要不要看看样品了解下报价？”展开

2023-12-14 09:13:54

山东