和Ray交个朋友

Ray哥：Hello, 请介绍一下你们公司的产品和市场，以及你们有什么困扰也可以聊聊。 群友：我们公司以前主要做国内市场，供货给外贸公司，这几年我们也试着转型外贸，主要产品选矿原料，医药辅料等。市场这几年主要是南美，非洲等矿资源多的地方及周边东南亚国家，目前我们也是想开发俄罗斯及中亚市场。由于我们是内销转外贸，外贸企业管理及获客等都不 太精通，我们公司外贸团队缺乏很多。 Ray哥：你们的产品和市场都是相对封闭行业，获客和开发比普通开放行业的消费品要更有效率。你们公司所在的东营地区，是轮胎，特别是卡车，工程车，矿车等工程轮胎的基地，那边也有很多这类行业的外销人员，可以参考这个思路，寻找跟你们客户重叠，但是不一定完全一个产品的行业，这样不涉及之前的竞业限制，先通过招聘一位3-5年的成熟外销主管，带领一个新人为辅的小团队来开发客户。如果你们外销不专业，建议先不要主动开发俄罗斯，还是以南美，亚洲，非洲为主，这些市场已经足够大。 群友：Ray哥说的在理，我目前也是关注着选矿设备的朋友，希望我们共同利用资源。至于新市场开发，确实我们这样的团队效果不好，很多国外展会等一直没有参与，毕竟我们也是刚开始摸索。我也想招聘有经验的外贸主管，我们是在县城，这类型的人才稀缺。[抱拳] Ray哥：不必高薪聘请大拿，3-5年的成熟业务主管最为实用。通过一些朋友介绍也很好，可以定好给他们的分拥跟介绍的客户直接合作最好，退而求其次可以通过朋友来销售你的产品，但是这样跟你和贸易公司合作区别不大。一旦定好要做海外市场，就要有资金和管理投入，定好预算，选好一个主打市场，信任团队，一旦第一个市场做起来，就可以复制自己的SOP到其他市场。 群友：我们目前获客主要是海关数据开发，中国制造平台，还有这个社媒营销你感觉有必要么。 Ray哥：你们具体的产品品名是什么 群友：主要产品选矿类产品硫氢化钠，还有小众产品医药辅料环糊精衍生物类型，OK，产品比较杂。我把我们网站发给你，帮忙分析一下[抱拳][抱拳][抱拳] Ray哥：你们产品通过社媒不是太好做，领英倒是可以，最实用的是GOOGLE MAP，直接搜你们的目标市场目标客户，打电话，发邮件，寄小样，最直接的销售方式适合你们这类封闭行业产品。客户可能来回就那几家。 群友：我们有几个产品在性价比上是有优势的，主要还是客户群体太少

Ray哥：方便介绍一下你们的产品和市场吗？ 同学A：我们车灯生产厂家，有卤素灯和LED灯，主要市场，欧洲，产品大部分都做了Emark认证 Ray哥：有资料发到群里吗？ 同学A：可以发catalog吗？ Ray哥：当然可以 Ray哥：很专业的产品，跟国内或者国际品牌对标的话，有哪些可以衡量我们的品质和价位的？ 我们13年开始跟法国雷诺持续合作，汽车类用品有些了解，目前中国的汽车配件出口量越来越大。 你们产品适合出口俄罗斯吗？可以推荐给这次来青岛的俄罗斯团队。 同学A：我们在俄罗斯好几个客户呢，都做得很不错的，还去了俄罗斯参展了

Ray：你们现在的主要获客途径是哪些？ 同学A：国内为主，外贸刚刚开始现在主要是越南市场 Ray：你们的目标客户主要是经销商，代理商，建材商超吗？ 同学A：是的 Ray：看了你们的产品，很专业，海外需求也会很明确。 TOB专业买家的海外市场，还是要做好推广预算以及市场战略，以展会、拜访客户，配合新媒体宣传为主发展更多当地合作伙伴，可以扩大品牌影响力。 因为你们的产品非常明确，通过海关数据，格兰德的调查报告等工具，google地图，独立站推广，来获取客户信息进行主动开发也很适用。 如果团队里面没有专业的海外销售人员，聘请一位有过3-5年产品和行业海外销售经验的同业销售主管配合贸易新人，更能带动你们产品走向准确市场。 如果产品对于起订量和生产成本也有优势，可以通过阿里国际站等进行推广，但是开始阶段订单收益很难平衡投入，长远来看还是有利于自己品牌发展。 如果要发展海外代理商合作伙伴，发展自己的品牌， 而不是做OEM， 从开始就需要建立一个符合海外市场审美习惯的独立站，对于目标市场进行产品认证，并优化海外代理商机制，一旦这个机制成熟运转，公司海外市场会进入爆发式增长阶段，那时候对公司的产品，货期，服务就是很大的考验。 我们在法国有自己的团队，中国的很多建材，预制装配式住宅，都在欧美有很好的销路，更多情况是给当地品牌做OEM, ODM。如果有符合当地市场审美和品质的产品设计，中国品牌完全可以在当地形成规模化销售，现实中也有很多优秀案例。 期待剑源品牌出海，并成为海外知名品牌。 同学A：我们完全可以做OEM，关于ODM我们目前没有考虑，我们了解法国有木塑产品的大市场，但是象我们的ASA共挤木塑产品好像还没有，特别是户外墙板性价比还是很高的，可以向您的团队推荐推荐[抱拳]我们可以共同富裕的[呲牙]需要资料的话可以发给您[抱拳] Ray：英文或者法语资料可以发到群里

Ray：咱们产品主要是哪些类别？主要市场是哪里？ 同学A：我们主要做家电类产品，出口到俄罗斯，中亚五国 Ray：Nice, 下周我俄罗斯和白俄罗斯的客人都会来青岛，如果有需要，我可以推荐你们的产品给他们。