中国消费品出海案例

中国消费品出海案例

品牌案例1 – 名创优品

结合海外市场特点“以量制价”提升价格优势，以代理商模式实现快速规模扩张，借助全球知名IP促进品牌营销

名创优品（MINISO）成立于2013年，是一家以IP设计为特色的潮流生活家居产品的全球零售商，旗下拥有名创优品与TOP TOY两个品牌，截止2024年4月，其业务覆盖全球111个国家和地区，在海外拥有2313家门店，企业已于2022年在香港交易所上市。

结合当地特点进行“以量制价”生产，自建海外仓管理提升价格优势：名创优品因地制宜产销产品，如在印度市场产售留香持久的香水，在越南等东南亚地带推出防晒袖套等明星产品，并根据终端市场的大量货品需求量向供应商下达订单，自建仓库管理货品，摊薄平均生产及仓储成本，供应链价格优势明显。

采取以代理商加盟模式为主，直营为辅的方式进行渠道扩张：为克服海外品牌声量不足的问题，名创优品以轻盈的攻城策略最大化借势代理商本地资源拓展海外市场。如在墨西哥市场，名创优品与当地零售集团Carso Group合作，旗下经营者第二大连锁餐饮集团GrupoSanborns、Sanborns 百货等多项业务。

巧妙借势全球用户熟知IP进行品牌营销：为应对海外不同地区差异巨大的文化背景和营商环境挑战，名创优品采用全球高度知名的IP推出产品，如采用《芭比》推出超过120个SKU，在电影热映期间上架中美市场，提升销售业绩。

品牌案例2– 泡泡玛特

以潮玩IP建立核心受众，通过直营和全渠道布局稳步扩张，借助工厂自建及平台出口提升供应链及物流效率

泡泡玛特（POP MART）成立于2010年，是一家IP以孵化运营为核心的潮玩零售企业，已建立潮玩全产业链平台。截止2024年4月，其海外门店达到55家，机器人商店达到159台，企业已于2020年在香港交易所上市。

自建IP资源与产品矩阵并打造爆款，因地制宜定制新IP：泡泡玛特通过发掘众多艺术家与设计师并与之合作，打造了一系列自有爆款IP，如Molly、Dimoo等，依靠IP背后的故事性与情感建立、维护忠实粉丝，同时在海外结合当地人群特点定制IP，如在北美推出“叛桃”系列，呈现美国年轻小乐队形象，并作为虚拟明星打造提升销量。

直营为主且以全渠道DTC策略进行稳步扩张：为维护品牌IP形象及声量，实现IP稳步运营，泡泡玛特主要以直营模式拓张门店。同时线下先在非核心地带“刷脸”，后通过精心选址布局商圈地带，并开设Shopee等线上渠道进行全渠道的消费者触达。

自建海外工厂扩大供应，借助平台出口提升物流效率：为优化整体采购流程，拓展供应体系，泡泡玛特在越南完成了海外工厂建设，同时长期借助平台出口提升2C销量，实现短频快的小件发货。

品牌案例3 – 霸王茶姬

通过精简SKU、联营扩张以及大单品策略，优化供应链管理，降低出海难度及风险，保持产品独特性与竞争力

霸王茶姬成立于2017年，以原叶鲜奶茶为主打，打造东方新茶铺。产品矩阵由纯茶、鲜果茶以及相关的衍生产品构成，但以伯牙绝弦为招牌。截止到2024年4月，品牌在全球的门店数量超过4000家，在海外约有70家门店，主要布局东南亚。

SKU精简化提升供应稳定性：霸王茶姬以“茶”和“奶”作为核心原材料，二者的品控把控更容易和集中高效，效期影响更小，运输要求更低，尤其是茶叶本身可以在物流上实现标准化配送，减少供应链中的不确定性，降低了出海难度。

通过联营模式进行海外扩张，采用外卖渠道扩展增量：区别于国内的直营和加盟，霸王茶姬在海外主要与当地合作伙伴联营扩张，借助当地合作伙伴的销售渠道、品牌影响力等资源进入市场，降低进入成本，快速理解和适应市场。除线下门店渠道外，其与东南亚最大的外卖平台Grab开展合作，利用外卖渠道扩展了业务增量。

坚持大单品策略避开竞争，提升产品标准化程度：霸王茶姬主推产品避开了水果茶、饮品甜品等竞争激烈的赛道，通过“伯牙绝弦”这一加工简单的绝对大单品，保留清淡口味，完成产品的标准化生产，提升制作效率，保证口感、普适性及高复购率。

品牌案例4 – 蜜雪冰城

自建供应链维持成本优势，通过加盟连锁进行海外快速扩张，以高性价比定价及大众口味SKU抢占海外市场

蜜雪冰城创立于1997年，于1999年正式启用“蜜雪冰城”品牌名，是一家以性价比为主打的现制饮品企业，提供果饮、茶饮、冰淇淋和咖啡等产品。截止到2024年4月，品牌在全球的门店数量超过36000家，在海外约有4000家门店。

自建全球生产基地、成立子公司服务供应海外，维持成本优势：旗下的大咖国际工厂、智能生产加工和进出口基地等项目实现品牌的原材料规模化生产，可服务于原材料出口，同时成立两岸香港、雪王国际、越南雪王等子公司从事海外的食材采购、包材等业务，推动集中采购和管理，保证原料一致性，维持生产及采购成本优势。

采用加盟连锁为主的策略进行海外门店复制扩张：蜜雪冰城通过加盟模式在海外密集开店，借助当地加盟商资金及渠道优势，减轻成本压力，进行门店复制，通过当地加盟商调整文化及市场适应性，同时快速提升品牌曝光度，提升市场认知度及市场份额。此外，在部分地区如越南，能提供免加盟费、设计和管理费的优惠帮助。

产品以性价比、大众口味优势快速打开海外市场：得益于原材料及供应链成本控制优势，在东南亚、东亚或澳洲的价格都处于当地同类产品的较低区间，进行促销活动，如在新加坡和马来西亚将冰淇淋进行低价销售吸引消费者。同时，核心产品为冰淇淋、柠檬茶和珍珠奶茶，符合大众偏好，市场需求较多且接受度较好。