最全外贸参展攻略

1.展会前

①提前准备好参展用品，比如公司相关产品文件、印有展位号的名1/片，给客户的营、展位上招待客户的茶水等；②给客户发邀请：尤其是重要客户，在展会前2个月/1个月/前1-2周再次提醒。

2.展会中：

③大胆交流，别害怕陌生的展会客户，展会当天的客户一定要把握住；④记得和客户拍照，留下照片，展会后发给客户加深对方印象，保持连系；

3. 展会后

⑤当晚记得及时跟进客户，一定要做个Quick reply;⑥展会后记得邀请客户到公司/工厂进一步参观；

蕞后一点就是：做好展会上新开发到的客户的info整理，很重要！！

小tips：

1、样品：注意产品新款/老款比例。数量上最好多安排一点，以防万一。

2准备一个翻译机 +准备好参展的图册，熟读图册内容。

3名片：包含产品关键词和图片，名片正面：公司信息，个人信息，wechat和WhatsApp二维码；名片背面：产品图片。

4业务员人手一本记事本。文具备齐：笔，订书机，A4纸（准备一些宣传品，纪念品

形象礼仪

小吃：给客户准备些饼干，面包，水等。

漱口水：吸烟人士准备，参展期间不要吃大蒜、饺子等，避免有口臭。

资料工具

1准备好移动硬盘，及时备份客户资料。+ 准备好充电宝。

报价策略

1 展会期间接单，就报展会期间特价报价。

2 价格有足够吸引力，客户试单的机会是很高的。

3 起码是FOB价格的八折九折。当然如果FOB已经可以打动客户的就没必要再给。

4  展会特价是为了鼓励客户踏前一步。（当然， 不用全部展品都打特价，可选择某几款。

下载：2024年136届广交会参展商名录最新版
下载：2024年136届第一期广交会参展商名录
下载：2024年136届第二期广交会参展商名录

下载：2024年136届第三期广交会参展商名录

客户分类

1 每天要做好客户名片的分类。（零售商 进口商 贸易商，

2 每天晚上要对名片上的客户做背调。（客户身份 采购 老板

3 摊位客户意向明显的，要立即敲定。 能带回工厂谈的最好，成功率比较高。客户名片要电子化管理；当天要复盘，总结白天参展接待经验。

拍照宣传

1有意向的客户更加需要拍照，提醒自己和客户。这些相片和视频最好当天发布到领英、Facebook等媒体端。

2特别是客户如同样有用领英和Facebook的，必须加上和点赞。

社媒的长尾效应是巨大的，加油👏

最后，希望大家都在展会上收获满满！


（本文来自微信公众号“Juliy的外贸小屋”，已授权转载，欢迎关注）