做配件出口，从0做到1500万

今天给大家分享山东青岛严先生故事，听了之后，我感到很是佩服。

我在青岛打工已经两年了，在2022年春节回家时候，大年初二，去姑姑家走亲戚，中午就在姑姑家吃的，饭桌上我和表哥表弟聊起来家常，表哥告诉我他在济南做外贸，目前还可以，主要是出口一些叉车配件、拖拉机配件，对接的都是国外客户，利润也还可以。

由于当时我正在为年后的计划发愁，所以就开玩笑的问了一句：表哥，我能不能也跟你学做外贸？毕竟我大学也是学的国际贸易，只是后面打工没有用起来。表哥说，没问题啊，你有英语基础，而且也年轻，应该很快可以入行。就这样春节过后，我回到青岛一边上班，一边学习做外贸，不懂的就随时找表哥问。

一台电脑，一部手机，一张桌子开始我的外贸生涯。因为表哥熟悉的是叉车配件，拖拉机配件和工程机械配件，我就也不假思索的选择了这些品类作为我出海的选品方向，因为无论是进货、产品知识、平时问题，我都可以请教我的表哥。

从阿里巴巴国际站，到中国制造网，再到谷歌独立站，我基本上都尝试了，因为我认为现在开单最快的方式就是付费推广，毕竟天底下没有免费的午餐，那些推广平台不会免费给你流量。就这样从一个样品单开始，到后面不断的有新的国外买家询价、报价、成交。我慢慢积累了很多优质的客户。这些客户每年带来的订单量在1000万左右，虽然不是很多，但是比起我上班来说，已经是很知足了。

自己做外贸虽然压力很大， 虽然很累，但是感觉是有意义的，锻炼我的独立思考能力，处理事情的能力，还有和上下游供应商的关系处理。

    后面正在我得意时候，我发现我的银行账户被冻结了，不能进行支付了，我拼命想也想不到是哪一笔货款出了问题，因为货物都已经全部出去了，后悔也没有用。经过了解，我认识到时货款不干净导致的，因为国外客户并没有给我支付美金，而是委托第三方公司给我支付的人民币货款。而货物通过物流公司买单出口。这样对于我的风险是很大的，我必须要解决外贸收款的问题。这时候我经过考察，了解到青岛市场采购贸易1039个体户方式。

我认为这种方式比较适合我们做外贸的人，因为通过1039个体户出口是不需要提供进项发票的，也是免征税的。而且还能够开美金对公账户，让国外客户付进来，我再也不需要担心收款账户被冻结了。通过注册市场采购贸易个体户，开户，第一票报关、收款，整个流程走下来，我发现这种方式真的很方便，注册、开户，报关那些事情，都是有专业的团队在帮我处理，我只需要处理收款就好了。我自己的个体户美金账户收款，而且时效也很快，这是我没有想到过的。

后面经过和表哥交流，我开始使用了一个冷门的外贸推广平台，这个平台自定义是做非标定制产品、机械配件还有模具之类的，由于对表哥的信任，我没有由于，在最短的时间内开通了平台，并且上线。

诚不欺我，在做这个平台的第三个月，一位乌克兰的买家找到我，在聊天中他告诉我乌克兰正在重建，很多的拖拉机和叉车零部件需要在我这里采购。让我进行报价。其实我的成本是很低的，就是一个人工成本，所以给到他的价格也是诚意合作价。

让我没有想到的是，报价后的第十天，这个乌克兰客户下的第一个订单就是3万多美金，这一个客户非常注重产品质量和交货时效，都是选择空运。大家也知道配件通过空运的成本有多高。我非常重视乌克兰的客户维护，经常会找客户进行聊天，分享我的生活，后面乌克兰的客户告诉我，对我们的产品质量非常满意，希望长久合作，从第一单到现在，乌克兰的买家已经给我500万多订单量，我们也成了很好的朋友。

后面让我感奇怪的是，今年开始，很多俄罗斯的买家在外贸平台找到我，希望采购一些汽车配件还有叉车配件，并且愿意用人民币付款。后面我才了解到目前大俄是被制裁，后期只能采购我们中国制造，我决定加大外贸平台投入，开始重点开发俄罗斯客户。俄罗斯订单是很大，而且也很爽快，不过大俄的货款成了问题，经过了解，我们选择了一家小银行进行收款，并且采用市场采购贸易方式报关出口。这样既可以解决收款问题，也解决了货物合规出口的问题。

做外贸到现在，遇到各种各样的问题，有时候很长时间接不到订单，也是感觉很慌乱，但是既然选择了外贸，那就要坚持下去，因为从长远来看，只有外贸出口，只有走出去，企业才能获得更好的发展机遇，也才能有更加广阔的市场空间。

希望大家多多交流做外贸的心得体会，共同交流，共同学习，让我们一起把外贸做的更好。