林总不懂英语，外贸出口从0做到1500万

我再次澄清一下，我写的是客户的真实发展历程，不是自己凭空想象出来的，希望通过这些活生生的外贸案例，给到我们外贸朋友一些启示，让我们外贸做的更好，大家可以取长补短。

今天故事的主人公是小林，我们也叫他林总，89年出生，我去山东出差的时候，他知道我在山东，一直打电话，希望我去他工厂里面坐坐，毕竟认识了一年了，只是电话微信沟通，没有正式见过面。

    之所以和林总合作，是因为网上认识，他那时候正好在为出口产品缺少进项发票，没有办法合规报关发愁，而我当时是做市场采购贸易出口收款，大家就这样认识，而且开始了合作，不过这个是后话，我们今天要说的是林总的外贸故事。

林总是做金属配件的，主要是CNC精密加工、汽车夹具、机械配件，主要出口国家是美国、欧洲、还有一带一路沿线国家，现在的生意还是很稳定的。不过在之前，林总可是不懂外贸的，而且都是以国内生意为主，但是感觉第一客户群体有限，第二利润很低，第三，有的客户做生意很爽快，但是收款很难。

以下内容为长诚（青岛）市场采购与林总之间的交流，以问答形式，方便我们外贸朋友理解。

长诚;

咱们工厂是什么时候开始做外贸出口的？

林总

我们是2020年开始做外贸出口的，当时我们的内销业绩增长缓慢，然后正好是我出国去考察市场，去国外的展会上看了，也去一些企业进行了拜访，发现外贸市场空间还是很大，而且对于我们中国的产品很认可，关键是外贸出口的利润空间相对会高一些，所以回来之后，我开始筹备外贸事宜。

长诚

咱们工厂从0到一做外贸，遇到过哪些困难?

林总

刚开始做外贸，遇到一些阻力，比如没有懂英语的人，比如我们不知道如何开发国外买家，我们也不知道哪些平台适合我们，万一投入了没有产出怎么办？

包括我们也不懂外贸出口流程，应该怎样出口退税？外贸收款？

长诚

那这些问题是怎么样解决的？

林总

其实我相信很多刚开始做外贸或者想做外贸的人都会遇到这些问题，当时我们请教了身边的外贸朋友，他们给我的建议是稳健起步，不要急，先根据自身产品，分析各个外贸平台，因为外贸平台是效率最高，最容易起步的一种做外贸的方式。

如果客户来咨询，前期可以借助翻译软件来处理，因为现在请一位专业的外贸业务员，人工成本也是很高，还是先自己摸索。等到自己接到订单，能够维持业务员的开支，再请人也不迟。

关于出口流程和外贸收款，这个现在很简单，只要找一家专业的外贸代理公司就可以解决了，市面上外贸收款的途径也是很多，前提是要有订单。

长诚

你们后面为什么选择了这个平台？

林总

其实市面上很多外贸推广平台，但是我们分析下来，我们的产品是属于非标定制，属于精密配件，我也在了解同行为什么会发展的那么迅速，所以知道他们通过哪个平台推广后，我也没有犹豫，立即联系平台方，他们派人过来谈判，当天就确认好了合作方案。因为我认为很多企业都是差不多的，重要的是行动起来。（为了没有广告之嫌，这里就不作过多的平台陈述）

长诚

那么您做外贸，第一年的效果怎样的？

林总

可以说我是运气比较好，而且我们报价也是很公平，毕竟我们是工厂，有生产制造优势，我也懂图纸，客户的需求，我基本上很容易理解，让客户感到我很专业，第一年我们就谈了十几家国外买家，其中现在有三家客户已经都开始返单了，目前我们的外贸收入在1000万，不过2024年，我们的外贸目标是1500万，因为几个优质客户给了我们信心。大家合作也是很愉快。

长诚

你们2025年有什么计划吗？

林总

2025年，我们希望招聘两个外贸销售，毕竟我一个人管理工厂，对接供应商、还要开发国外客户，真的忙的飞起来，而且需要有专业的外贸和客户对接出口流程，我现在都是用手机翻译软件来和客户沟通的，虽然说翻译的大部分精准，但是还有一些事靠猜的。

另外，我们2025年希望外贸做到2000万，培养一些国外的代理商，这样我们工厂为他们提供支持技术支持就可以了。

结语：其实我身边基本上都是做外贸出口的，很多还是外贸SOHO，很多是外贸工厂，我总结了外贸之所以快速发展起来的原因有下面几个;

1、很多做外贸的SOHO都是没有舍得做一些外贸推广的，都是靠一些老客户维持现状，或者找一些成本比较低的获客方式，殊不知，免费的就是最贵的，浪费的是自己的宝贵时间；

2、行动力，我看到很多外贸企业说做外贸，但是几年过去了，依然在那里抱怨，说条件不成熟，又说现在生意真难做，回头看过去，他们现在还是一样；

3、选对平台，这一点很多人不解，外贸平台不都是一样的吗？流量大的就那几个，这个怎么选？我看到闷声发大财的外贸企业都是因为选择了适合自己的平台，而在短短几年迅速发展，根据自己产品的特性，去选择成本低、竞争小、知名度低的外贸平台，这也是重要的认知信息差；

4、合规化，这些外贸企业发展起来，很注重自身业务的合规，比如应该怎样合规完税？出口退税？外贸收款？合规的报关？这些都是能够决定他们企业长久的重要组成部分。