一家小外贸公司，五年做到3000万的秘诀

   我今天写的文章不是打广告，是将自己见到的外贸企业发展的经历写出来，目的是帮助更多的工厂做外贸。

见过很多工厂，都是做内销，一边做一边抱怨，什么利润低，内卷严重，收款结账难，用人成本高等等。

但是大多数都是这样抱怨，也在问应该怎么办？

我的答案很简单，就是鼓励工厂做外贸出海。因为只有出海，才能扩大市场空间，才能提升利润，才能让工厂进行产品升级。

外贸出海，说的容易，但是做起来很难，中间有很多问题需要解决：

1、外贸专业人才的问题；

2、外贸推广平台的问题；

3、外贸流程的问题；

4、外贸收款的问题；

5、出口退税的问题；

但是随着现在这些其实都不是问题了，我认为最关键的是工厂老板决心以及勇气的问题。

  前几天走访了一些合作企业，有的企业是做外贸很久了。有的企业是刚开始做外贸，有的是最了2年多，今天我分享的是广州增城的一家外贸公司，将他们的故事分享给大家，也希望给到做外贸的朋友一些帮助吧。

这家外贸公司我是2022年3月份接触的，起初他们在一个小区外面的铺面办公，5个人，找到的原因是因为他们外贸已经走上正规，接触的原因，是希望我帮他们设计一条安全、合规的外贸收款和完税计划。因为他们当时外贸出口体量很大，在经营过程中，也遇到了收款账户被冻结以及税务方面的困扰，

当然了，后面我是给他们的建议是：香港账户+市场采购贸易方式1039+出口退税0110方式相结合，来实现外贸收入合规合法收结汇以及在收入国内的合规完税。

   不过我要说的重点并不是这个，而是这家外贸企业是怎么做起来的？

当时我接触下来，这家外贸企业是一家纯粹的外贸公司，没有工厂，没有设备，有的只有几个人通过外贸平台来开发客户。

他们做的产品种类很杂，日用百货，牙膏牙刷、五金制品，金属配件。

后面他们通过短短三年时间，迅速做大，做到外贸收入3000万，我认为主要有以下原因：

1、他们找准了产品对应的外贸推广平台，这就是一个最重要的原因，因为他们做的产品很多，每一种产品适合什么平台，他们是想的很清楚的。

我给他们的建议是，不一定都要做阿里，根据产品特性，选择获客平台，是非常重要的。

最后，在我的建议下，他们也是使用了一个小众化平台，在上面开发到的一些优质国外买家，迅速做大了营业额（关于咱们使用什么外贸平台，我们私下交流即可，就不在这里展示了，以免有广告之嫌）所以，同样是做外贸出口，每一家企业其实存在信息差的。我一直强调这点，为什么你一直就没有外贸订单？没有优质的国外买家？这一点要想清楚

   2、轻资产运营，他们运营成本极低，其实就是办公室房租以及人员薪资，少了工厂的重资产成本，也少了仓储成本，更没有工厂的设备维护、更换成本，所以在开发国外客户报价时候，成本就会比工厂更加灵活；

3、出口、收款、税收成本低，因为他们采购的很多产品都是没有进项发票，都是不开票采购，意味着采购成本也低，另外也不退税，通过青岛市场采购贸易方式报关出口，享受免征增值税的政策；

4、敢于尝试，对于小众化的外贸推广平台，敢于使用，一次投入十几万，不相信免费的东西。当然通过实践证明，他们的敢于行动获得很好的回报；

5、任务我有，人有我优。敢于接其他外贸同行不敢接的订单。比如信用证、赊销、托收，这些都是代表优质买家，但是很多外贸人是不敢接的，因为怕麻烦、怕账期、怕被骗。但是他们就靠这个一路驰骋，用三年走过别人十年的路。

当然还有很多原因，比如说舍得给员工分钱，团建舍得花钱，和员工的关系像是朋友一样，轻松的办公氛围等等。但是这一切都是建立在有业务，有收入的基础上。

回想一下，一家企业或者一个人开始做的好，往往也就几年时间，这家外贸的轻资产、选择外贸平台策略、选择合规、便利的出口收款方式，还有对于现在90后00后员工关系方面，都是值得我们去学习的。