买家失联！采用FOB方式时，出口商需如何防范风险？
买家预警
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丨
2024-07-22 16:57:49 ·
山东
出口商：深圳某公司
进口商：俄罗斯某公司
案例背景
2023年4月，深圳某公司通过线上展会结识了俄罗斯某公司，双方沟通后很快达成了一笔32万美元的订单。采用FOB方式，由俄罗斯公司指定货代安排出运，付款方式为货物出运后支付。
然而，货物出运后，深圳公司联系买方付款，俄罗斯公司却直接失联无任何回应，这种情况下是继续等待还是联系退运？深圳公司陷入了两难境地。
信用报告风险分析
在焦急中，深圳公司一方面为了拿到俄罗斯公司更多的联系方式，另一方面为了核实俄罗斯公司真实的信用情况，便找到了“催全球”，调取了俄罗斯公司的企业信用报告。报告显示：
警惕！买家信用堪忧
该公司信用等级为D，不宜赊销交易，且存在多项司法记录，其中就涉及到与中国出口商间不付款法律纠纷。这一发现，如同一盏明灯，揭示了潜在的风险。
坐实！买家勾结货代
深圳公司“顺藤摸瓜”，利用报告上的信息联络到案件中的中国出口商。通过与涉诉出口商的沟通，深圳公司核实到俄罗斯公司与货代勾结，提货后拒付货款的不良行为。
拒退！货物情况不明
意识到可能的风险后，深圳公司迅速联系货代，要求在货物到港后立即安排退运。
谁知货代公司以未收到俄罗斯公司运费为由拖延退运，反而要求深圳公司需要先代为支付海运费，这一反应让深圳公司感到警觉，于是他们开始通过其他途径紧急查询货物的真实情况。
实惨！货物已被提走
不幸的是，货物已经被俄罗斯买方提走。这种情况下，深圳公司可能要面临着无法收回货款的风险，蒙受巨大的经济损失。
应对建议
在此案例中，有一个重点，那就是采用FOB方式。采用FOB方式交易，买方指定货代安排出运虽然给出口企业带来了便利，但也伴随着一些特定的风险：
1
在FOB条款下，如果买方与货代有不正当的合作关系，可能会发生无单放货的情况，即货物在没有收到正本提单的情况下被放行，导致出口企业失去对货物的控制权。
2
买方指定的货代可能资信不足，存在破产或违约的风险，影响货物的正常运输和出口企业的收款安全。
3
由于出口企业不是直接与承运人打交道，可能存在信息不对称，难以及时了解货物的运输状态和相关风险。
4
如果合同条款不明确或存在漏洞，出口企业在发生争议时可能难以维权。
出口企业在采用FOB贸易术语的条件下，需要提高风险意识，采取有效的风险管理措施，确保自身的利益不受损害。同时，通过信用报告等以下措施，加强对交易对手的了解，降低因信息不对称带来的风险：
01
能争取采取CIF或者CFR的情况下，尽量不要采用FOB贸易术语。
02
尽可能要求货代提供船东提单，以确保出口企业对货物的控制权和收款保障。
03
提单的签发要非常慎重。不能接受对方作为提单的托运人的要求，同时尽量不要接受记名提单，也不要做成凭收货人指示的提单，而应该做成凭发货人指示的提单。
04
使用信用证作为支付方式，通过银行的介入来降低直接支付的风险。仔细审核合同条款及信用证，避免软条款，并在出立各项单据时严格遵照合同及信用证的要求。
05
提前调取对方的企业信用报告，看清交易对方的信用状况，帮助企业避免与信用不良的公司进行交易；为企业的交易决策提供重要依据，根据报告及时调整交易方式及付款方式，降低因信息不对称造成的损失。
在全球化的商业浪潮中，企业应当重视并充分利用信用报告，将其作为贸易决策的重要参考，确保企业的稳健发展和利益最大化。
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