现金还是赊销？教训就在眼前，一旦被拖欠货款，追讨成本高昂

关于贸易授信，每个人都有自己的理解。

有人认为现金交易可以有效规避风险，确保安全。

有人认为赊销可以拿下更多订单，获取更为可观的利润。

血淋淋的现实却是，不少外贸人都遇到过合作方违约拖欠的状况。

案情简介

债权方：湖州某智能家居有限公司

债务方：阿联酋某公司

拖欠金额：609957.4美元

拖欠时长：30天

湖州公司向阿联酋公司出售了一批价值609957.4美元的家居用品，双方约定货到后15天内验收无误、支付全额款项。

湖州公司按约备货、装船，但是到了约定的时间，却未收到来自阿联酋公司的货款。并且在15天验货期内，对方也未提出任何质量问题，无故拖欠货款让湖州公司倍感疑惑。

湖州公司立即着手联系阿联酋公司询问原因、催要货款；但是对方声称资金周转困难，无法立即付款；湖州公司要求对方给出具体的付款时间，也未收到正面回应。后续，湖州公司自行给其发送了一封催款函，要求其在20天内完成货款支付，也被对方视而不见。

湖州公司催收手段有限，邮件追讨毫无力度，无奈之下，找到催全球寻求帮助。

案件评估

我司接到咨询后，立即对案件情况进行了梳理调查，并出具了一份评估报告，结果显示：

（1）该案债权资料齐全：包括双方签字盖章的合同、装箱单、提单、形式发票等文件；能够有效证明双方存在交易，且债权方已履行发货义务；

形式发票及自行催收时的往来沟通记录，能辅助证明欠款的具体金额。

而收货后15天内债务方没有提出任何质量问题，也能侧面说明该案无纠纷；大大增加了催收的成功率。

（2）该案逾期仅有30天，拖欠时间时间短、回款成功率高。

（3）根据初步调查结果显示，债务公司当前在营，但是其财务状况并不乐观，近三年资产负债率逐年上升；催收律师推测，资金周转困难的确可能是其不付货款的主要原因。

综合以上信息，我司判定该案可以尝试操作。

催收过程

尝试联系、发现端倪

1、催收律师接案后，立即给债务企业邮寄了一封催款函、同时优先联系了债权方提供的对接人，但是均一直未得到回应。

而后，催收律师利用自身渠道资源，联系到了债务方总经理和CEO秘书，结果均被两人告知已离职的消息。好在对方帮忙提供了债务公司其他管理层的信息，让催收律师顺利与债务企业取得了联系。

承认债务、拖延时间

2、债务方律师承接了该案，对方承认欠款，也愿意尽快解决该案。但是对方声称现在公司内部有大笔款项未收回，无法立即支付欠款。但是当下正在申请银行贷款，一旦贷款得到审批，便可还钱。

严词拒绝、要求给出付款计划

3、催收律师严词驳回了对方的拖欠理由，因为根据前期调查、债务方既缺少资金、员工也大批量离职等情况来看，短时间内不太可能从当地银行获得数量较高的贷款。显然以上说辞，极有可能是对方拖延时间的借口。

催收律师要求对方在7天内给出具体的付款计划，并沟通告知会在7天后上门面访，届时若收不到合理的还款计划，将会对该案直接采取法律行动。

偿还一半欠款，余下延后处理？

4、到了约定的日期，催收律师与债务方律师、债务方负责人，进行了面谈；对方表示：这几天一直在想办法筹措资金；但是由于资金困难，当前只能偿还一半的欠款，而剩下另一半希望在2024年12月30日前再进行支付。

5、根据当下的情况，确实账款尽快落袋才最安全；但是剩下另一半也不能毫无保障的继续拖欠；因此催收律师提出让对方立即支付一半的欠款表示诚意；余下款项可以将还款期间延期至12月30日，但是需要对方将剩余金额开一张延期支票，以确保能顺利偿还余下欠款。

达成一致、顺利回款一半

6、双方经过激烈的沟通，最终意见达成一致，并在催收律师的协调下，签署了还款协议；债务方需在2024年9月25日前支付304978.7美元；余下三十万美元则需在10月25日前开出延期支票，以保障在2025年之前收到剩余欠款。

7、2024年9月23日，催收律师收到债务方发来的付款水单，三天后，债权方确认收到款项；后续案件执行催收律师持续严密地跟进中……

案件总结

1、谨慎使用全额赊销的交易方式

在当下商业竞争十分激烈的市场中，企业往往借助赊销、放账来提高自身产品所占的市场份额，扩大销售业绩。然而，在未深入了解买家信用情况的前提下，就使用赊销的交易方式，是非常危险的。

在与买家交易时，预先对其进行资信调查，根据调查结果选择赊销额度，能规避70%的货款拖欠风险。

寻找专业的机构，调取买家的信用报告并辅助催全球历年累积的高风险客户名单数据，能够有效的帮助卖家了解合作方真实的经营情况和过往是否存在风险行为。

除此之外，控制赊销力度，先货后款或提高定金比例，也是有效降低损失的方法之一。全额赊销风险大，外贸人应谨慎选择。

2、专业的事交给专业的人

该案，催全球借助本土渠道资源成功联系到债务方，也是颇费了一番力气。

后续根据案件情况，强势施压、帮助债权方优先回了一笔款项并制定了具有保障性的措施，确保剩余尾款的落袋，这都是自行催收所不具备的优势。

俗话说“见面三分情”，“见面”就是本土催收的优势之一，且本土的催收律师精通当地的法律法规、熟知当地的商业环境，能够高效的制定策略、帮助债权方回款。