时间如白驹过隙，一眨眼2024年已经到下半年了，看着自己年初定下的业绩目标，也是陷入了深深的沉思当中，脑海中满是时间都去哪了？

一、外贸淡季真的外贸都很淡吗

最近很多外贸小伙伴也是反馈说最近欧美客户都消失了，聊着聊着就不见了，也不知道啥情况？不要着急，可能是他们休假去了。每年的78月份都是传统的外贸淡季，因为欧美客户集体休假就在这2个月比较多。下面是欧美国家休假的一个安排，大家可以根据自己的目标市场参考一下。

通过上图应该能看得出来，虽然78月份确实是欧美休假的高峰期，但是也不是整个月都在休假的，其实就算是在休假，公司多少也是会有人安排轮休值守的，所以我们还是不能因为是淡季就放松了自己的业务状态。

其实做外贸，最主要还是心态，如果很多人都在一起说，今年外贸不好做，生意很淡，就会很受影响，就感觉真的不好做了，很多时候人很容易被牵着鼻子走！其实可以想一下，910月份就是外贸旺季了，但是你78月份觉得是淡季就不开发客户，你的同行都在努力开发积累客户，那到了出单旺季的时候，这样怎么可能竞争得过努力的同行...反之我们趁着很多同行都比较松懈的时候多开发积累客户，可以开发到很多平时开发不到的优质客户，这样旺季的时候我们就能走在同行前面了。

而且有的行业可能根本不会受什么影响，产品也分淡旺季，夏天用的产品如户外家具、户外用品，花园用品、沙滩用品等等已开始进入出货淡季，但是反观一些机械类，某些小家电等产品，本身销售就不存在淡季，而有些时候一些家电反而会销售的更旺。

二、如何应对外贸淡季

正如我前面所说的，外贸诚然有淡季，但是我们做业务的状态不能放松，就算客户少，我们也要积极的开发客户，努力的提升自己，这样才能更好的应对外贸旺季，在旺季的时候出更多的订单，下面分享一下我个人认为外贸淡季应该做的一些事情。

1.跟在跟进的客户确认下客户是否需要休假，如果需要休假要休多长，是否有同事安排对接等等，这样可以更好的安排后续的工作。

2.如果是已经聊的差不多的客户，可以让客户留下一个可以随时联系的联系方式，比如手机号、WhatsApp等等，方便后续的沟通，而且在货物生产、订单履行的过程中总是会出现这样或那样的意外事件，有时不得不与其亲自确认。

3.在欧美客户休假前，把手头上正在生产的订单、出货细节向客户一一确认。否则客户去休假时，可能不会接听工作电话，也不会回复工作邮件，到时候找不到人，会耽误生产和发货。

4.提前逼单，试着说服客户在度假前下单。这样的话，等他度完假回来，生产也接近尾声或是完成了。

5.趁着现在不是特别忙，总结一下自己上半年的业务情况，有哪些做的好的以及有哪些不足的地方需要提升的，正好可以趁着这段时间学习提升一下。具体的比如利用这段时间学习外贸技能，研究一下平台的功能、数据，多上传一些产品，也可以完善产品信息。另外，平时没工夫处理的事情，可以淡季的时候操作。

当然了，这些也只是一些简单的建议而已，毕竟每个人情况不一样的，还是要结合自己的实际情况去做。

三、外贸客户开发方法分享

1. 平台，通过报价 RFQ 和回复询盘谈下客户（也有很多免费的B2B平台可以用）

2. 展会，参加国外专业展会，收名片，联系客户

3. Google，搜索关键词打开客户网站找邮箱（学习谷歌语法）

4.Google map，谷歌地图上收录的客户是仅次于搜索引擎的，开发客户效果是非常好的，具体地址：t.smartsousou.com/q/B33C6A

5. 领英，Linkedin主动开发客户，做好个人档案和领英建立的公司主页，更新产品动态，多加好友

当然了，社媒也有很多，每个国家也都有自己流行的社媒，具体的大家可以自己多去学习一下。

6. 国外展会官网 ，疫情去不了国外展，那我们可以去他们展会官网去开发

7. 国际采购网，直接看到 RFQ 客户邮箱，直接联系客户

8. 海关数据：可以找一些对应的海关数据，当然海关数据开发客户效果比较一般，但是分析客户，分析市场还是不错的

9. Skype，在 SKYPE 里面搜索产品关键词，加好友，这样也能找到精准客户。

10. Whatsapp，目前市面上最火的营销方式

11. 国外招聘网站，全球各个国家本土的招聘网站上，都是有很多的本土公司的。

12. Facebook,instagram,twitter,vk,google+,pinterest 等国外社交网站，更新产品和信息，发布产品和文章，分享你们网站链接产品链接

13.通过黄页名录开发客户（国外有很多的黄页名录）

14.独立站（可以实行1+N的方式，所有的引流渠道都可以引流到自己的网站上来）

当然方法很多，其实不需要都精通，其实真正做业务好的人，精通3个左右的客户开发渠道的话，就不愁没有客户了，慢慢找到自己喜欢的，适合自己的开发客户的方法然后一直坚持下去就好了，如果觉得手工开发见效慢的话，启用一些工具也是可以的。

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