如何应对外贸淡季

即使处在淡季，也要时刻保持旺季时的积极心态，要明白淡季是在为旺季做准备，修炼好内功，下一个旺季不愁没订单。

如何应对外贸淡季

01摆正心态、积极做好淡季工作

淡季期间订单量可能会下降、客户回复也会延迟…很多外贸人会因此心浮气躁、甚至自暴自弃，这种心态显然是不可取的。带着这种心态去工作，就是在浪费时间、成果甚微。

“旺季比拼销售额、淡季比拼资源储备，只有做好淡季的工作，才能收获下一轮的外贸旺季”。大家一定要认识到这点，调整好心态，积极安排好、并做好该做的工作。

02学习产品知识，提高专业度

旺季我们忙于客户的开发和跟进，没时间学习，那淡季就是学习的好时机了。

因为大客户对产品了解和要求会更多，高度的专业性更加能打动他们、收获他们的信任、最终达成合作。

03学习外贸经验和技巧，丰富知识，取长补短，提升外贸能力

如果说外贸有捷径的话，那就是吸取前人的经验了，是成长最快的方法。外贸圈、宜选外贸论坛、易之家外贸博客、环球外贸论坛等社区上聚集了很多外贸人，有很多人在上面分享自己的干货知识、经验和技巧，可以多去逛逛，你会受益匪浅的。

04整理老客户档案、分析老客户采购行为、为深度开发做准备

外贸旺季，我们有太多的事情要做，对于老客户难免疏忽。淡季期间我们可以整理下老客户的档案，将老客户进行分类梳理一下。分析他们采购了哪些产品，还可能会采购哪些产品，挖掘他们的潜在需求；分析他们的采购周期，推测下一次的采购时间段，并记录下来……为以后的跟踪、深度开发做好准备工作。

05尝试用各种方式开发新客户、筛选目标客户

淡季不用处理订单问题，我们有大把的时间去寻找新客户，Google搜索、黄页名录、海关数据、海外社媒平台、国外B2B、国外行业协会等渠道都要利用起来。可能很多外贸人没有用过海关数据，趁着淡季单子不多可以去学习怎么用海关数据找客户，因为用它的人越来越多，还是长长知识，适当的时候可以多条路走。

06发开发信，并用表格统计好发出的每一封邮件

搜集好新客户的联系方式后，可以每天发一些邮件。一定要用表格记录下发出的每一封邮件：发送时间、接收客户的姓名及联系方式等。以便后续跟踪。在度假中的客户可能不会回复，但该做的基础工作还是应该做，有需求的客户还是有可能会在度假回来后回复的。

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07整理拓展有效关键词，维护现有外贸B2B平台，注册新平台

用谷歌趋势和谷歌关键词规划工具选择一些搜索量高的精准关键词，拓展一些长尾词；围绕关键词多发产品，写好产品描述，因为搜索引擎截取描述的时候就是前面的几句话，这些话如果能够清晰地表达你的产品优势，客户会更有意向打开你的网站。

08打开视野，多开发一些国家

有很多国家是不放高温假的，而且在南半球，比如巴西、智利、南非、澳大利亚，人家压根都闷在办公室在过冬呢。