销售大忌，中一条，你就只能拿底薪的份

总结了几个外贸业务人的大忌，真的就是沾上边 就只能拿底薪

1. 不要去跪舔客户的订单

遇到压价太厉害的 甚至拿着别家的报价截图直接秀给你的 ，别慌！

客人如果是抱着找低价的心态的话，那没有最低 只有更低。（前提是你要对你自己家的报价 在同行各地区报价对比有个了解 客人给你看的时候 你也大概猜到 那个工厂和你们的材料差异 人工成本优势 价格区别出自哪里）

把你的报价各方面因素梳理出来（设计研发 模具 印刷 人工成本 材料充足 各种认证资质齐备 质检验货等流程）

关于客人说太贵时，参考此篇：

外贸销冠偷偷在练的3句口头禅

而不是客人给你看他的低报价，你马上就说（我会为你向我老板申请最好的价格，亏本也要做成他这个生意）

舔的背后是不够自信是卑微，你都卑微了怎么能获得平等尊重和平等沟通。

销售人员的正确姿态：狼性佛心。狼性说的是你做事情要狠要硬，客户面前要果断，要敢于摆明立场，展现底气。要敢于要对方的反应，哪怕对方的态度是拒绝，也不去患得患失，想啥就说啥

佛心说的是，在你强大的外表下，始终保持着对客户的善意。

无论我外表多么强硬，你的内心真的是在为客户设身处地的考虑。

如果能让利做下来订单，那可以尝试一下。或者让客人加量，双方各退一步，共赢结果。 实在做不了，客户就是要找低价 ，那就骂骂他，你整个流程下来到时候如果一大堆售后问题，损坏了你的市场，更得不偿失。

栗子：之前遇到一个澳洲客户 在欧洲几个国家做商超，有自己品牌。他前2批订单都不印刷logo,我好奇问了一下他。

他说是为了测试供应商是否合格，如果不行再换下一个，直到质量和服务OK，他才会让供应商给他的产品加logo。）

下载：外贸销售谈判6项法则

  2.只要话术

做销售，你想要把饭喂到嘴边，是绝对会被淘汰的。

销售行业门槛低，但能挣到钱的凤毛麟角，能持续做到销冠的更是人中龙凤。

他们挣钱靠的是啥，除了自身情商高，抗压强，更多的是需要强大的学习能力。

我们要做的是拿到话术，先去拆解背后的底层逻辑。

那些照搬话术，不灵活应变的话，再好的话术拿过去都是事半功倍。之前我看我们公司一位伙伴，拿了我的话术过去，连我的Juliy称呼都不改直接发给他客人，把我气的。

照搬硬套只会非常生硬，你要结合自己的业务风格。不然一番操作下来，你觉得自己什么都做了， 但是就是不出结果。更怀疑自己

下载：45个外贸经典话术分享

3.等 靠 要

a 请打破这三个字，不要等领导主动来问责你的业务停滞问题，主动向上求助。说实话，别人忙起来真的连自己的业务都顾不上，你要主动出击

b 不要一直依靠别人的帮助，我带人的时候真的非常热情，还帮业务伙伴回客户，给他客户视频电话，写小作文拿下订单。

有的伙伴确实有进步，有的伙伴反而形成依赖我协助的习惯，客户问题一来，解决不了，自己不先梳理一下问题在哪里，而是把手机直接甩在我面前。让我从头看到尾 给她客户打字。

刚开始我还很好言好语，时间一久我发现她怎么半年了还那样，遇到问题就找我，还是不会拆解客户问题，不会和客户视频电话，业务沟通有前没尾。有我的问题 也有她的问题。

大家一定要自己主动复盘升级自己的客户跟进方法，结果往往会奖励有心人

C 要来的，赶不上自己争取来的。那些做B端工贸一体的伙伴，或者做C端很强核心，完全靠公司分配客户资源，没有任何自主开发能力的伙伴一定要有危机意识。当有一天平台不行了 没询盘怎么办？要是你换行业从0开始新公司需要你完全自护开发客户怎么办？

这一大弊端就会导致你的外贸业务生涯被动，单一，需要依赖公司平台。

很具体的一个例子就是，朋友C以前是在贸易公司，他们做的中国制造网。她们平台的询盘量很少，更多需要业务自己去各大社媒平台开发客户，主动询盘来了业务也会十分珍惜 利用谷歌等工具去背调客户。  朋友C最近换到另一家做服装的外贸公司，有自己的工厂，做了10多年阿里国际站询盘量比较稳定。

她在第一个月就通过阿里询盘+背调客户，开了8个新客户样品单。另一个和她同时来的新人，只会用国际站来的客户 现有信息和客人后天去，不懂用工具背调主动开发客户信息，只开了一个样品单，被劝退了。

ending！

1.做业务，千万不要只看底薪，看这家公司的老板对行业的前景规划 是否和你相符，你去是谁带你 你能得到什么样的成长最重要，还有就是工作环境和氛围是否和你的能量场相吸引。

2.学会感恩和付出，在你刚开始什么都不会的时候，被使唤很正常。感谢那些在职场路上帮你一把的人。爱出者爱返，福往者福来

3.少抱怨 多做事，大多数情况，抱怨只能掩盖自己没有做好事情的事实

（本文来自微信公众号“Juliy的外贸小屋”，已授权转载，欢迎关注）