外贸人有效报价

因此，给客户做个背景分析，多了解客户的实际情况。结合FOB条款或者EXW条款（也有DDP等其他条款，按照自己的公司的来。），报出比较适合客户要求的价格，不会太高，也不会太低，过高过低都不是客户选择的对象。

下载：外贸报价工具

这里给到一些报价技巧，大家可以参考参考：

1. 认真根据客户的公司名，公司网站，客户提供的资料，做背景分析。客户所处的市场是中低端市场？还是中高端市场？如果是中低端市场，调查出来是个大客户，那么价格就尽量非常低，中低端市场相对来说本来就只能接受便宜的产品。

   当然这里也是，如果你们公司就做不了中低端市场，你亏本了，价格都还没有优势，这类型的客户是做不了的，就不要勉强去报价了。

   如果是中高端市场，那么，一定要保证是质量好的前提下，去报价。无论是大客户，还是中小型客户，这个市场的客户，大多都是品质优先，价格合理就行。

2.  做好市场调研，比如原材料猛增，无论客户知道不知道，你在报价后都需要标注，现在价格有增加，是因为什么什么原因!不然客户根据以往的经验，觉得你在乱报价，狮子大开口。如果你标注了，那么客户如果还是不相信，他们完全可以去问我们同行。这样客户也能理解价格增加！如果原材料成本下降了，那么，我们报价也需要实际的降低一些，也要说明情况。这样，我们报价，都是有理有据的，客户不会觉得莫名其妙特别低，或者特别高！

3. 可以去1688上，阿里国际站，或者Made in China上去看同行的价格。因为，上面都是明码标价的，虽然每个客户最后的价格是不一样的，但是，大同小异。如果在平台上，标的太高的价格，客户不会给到询盘，没有成交新客户的机会，也不会太低，太低，就没有讨价还价的余地了。所以，大家成交的价格都和平台上差异不大。我们去参考同行的标价，自己再根据客户实际要求，实际数量等，来报合适的价格。

4. 借用大客户的logo，产线生产图等，去告知客户，我们有实力做大客户的产品。品质和价格，我们是没有问题的。这个是无形中增加了我们公司的实力和报价可信度！

5. 我们报了客户需求的产品之外，还需要发一份公司全部产品的价格表，这样客户不仅知道我们可以做他要的产品之外，还可以做其他产品，万一客户也需要呢！这次不需要，可能下次以后需要呢！客户要先知道我们可以做什么，我们以后才会有更多的机会！
   
   下载：报价利润核算表

我们最常做的一件事就是，报价！天天报价，或者每天很多报价！报价都报麻木了！

无论每天接触多少的新客户，要做多少报价表，按照我的建议，也不会有太大的差异。

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