来了，外贸拓客方式投票结果出来了

今天我把最终的票的结果做成了表格，给大家分享下：

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排在面前的还是主流的几个渠道：

1. 主动搜索，这个是非常多的外贸人在做的事情，包括我们很多时候在写开发信的时候，也需要主动做搜索，才可以找到客户的联系方式，才可以发出去开发信。

2. 阿里巴巴等B2B平台。实际上这还是很多人的流量来源。平台虽然很卷，但只要投了钱，还是有一些稳定的询盘的。（当然，跟各家的运营方式有关系）。

3. 我特别需要提到的是领英。我跟不同的海外的人聊过，领英是大家一定一定要重视的营销方式。你可以在领英上不断的创造内容，你也可以通过领英去找到你行业的客户。总之，跟老外做生意，领英是一个重要的法宝。

4. 展会拓展。这也是很多传统外贸人的做法。

5. 开发信。写开发信的方式有很多，当然要跟很多手段结合起来用。

6. 我特别要提到的是这个。老客户转介绍。我跟很多外贸人聊下来，发现很多人这个做的不够。我认为这个需要大家想办法跟老客户多聊聊。无论是深挖老客户的资源，还是让老客户给你介绍客户，你都需要跟你的老客户处好关系。很多人，甚至都不愿意经常给自己的老客户打个视频电话。

其他的大家也可以看下。值得注意的是，像SEO、TIKTOK等方式，还是很少人用。我觉着最很重要的原因是SEO是需要花不少钱的，TIKTOK做出流量来的难度是很高的。从投入产出的角度来说，对B端外贸人可能不太划算。当然，对大公司，可能这是一个方式。

值得注意的是，根据刀哥跟不少做的比较优秀的外贸人的聊天，这些人都有一个共同点：他们都有一个比较厉害的拓展方式的法宝，即，在某一个方式中做的特别深。比如有的人很擅长做主动开发，有的人很擅长做SEO等。

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最后要声明下：以上只是针对我们自己微信群的朋友们的数据投票得出的结果，仅供大家参考。我司不对任何结果负责。

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