展会无平台开发客户全套路-外贸圈的尖子生深度案例共读11篇

所以通过不断验证不断复盘后成功总结了这套成功率比较高的套路，也拿到了结果，在一次搭讪客户拿到精准客户的名片，收到了50K订单，赚了十来万，让我第二年就有钱买摊位啦！
       因为尝到甜头，所以哪怕后面有钱买摊位了，展会期间派业务员主动出击这个动作我还一直坚持。

所以也许这些内容不是很上的了台面，可能大家觉得很装逼，但也许也可以帮到一些朋友少走一点弯路，少被拒绝，有时候，还真的是套路得人心。
       虽然我们卓伟销售已经习惯被拒绝，但能让大家踩着我的肩膀前进，我也会觉得很开心。  
       因为每个人性格不同，方法套路可能不一定100%适用所有人，但可以帮助我们有方向，哪怕有摊位，后续也可以派业务员出去，比在摊位守株待兔要好。
       祝大家在落地的时候有方向，多训练，有更好的办法，或者在展会搭讪遇到有趣的现象，也欢迎群内交流共享，最好的学习方式就是输出。

书本38-43页，加入“外贸圈的尖子生微信群”，赠送实物版《外贸实战案例48篇》。

展会课第一节：无摊位客户开发全流程

链接直达：https://www.gladcc.com/shop/1749727177355374594/
展会课第二节：参展后客户跟进SOP流程
       链接直达：https://www.gladcc.com/shop/1749727177355374594/

加入“外贸圈的尖子生微信群”的小伙伴，在COCO老师的带领下，共读第11篇《展会无平台开发客户全套路》，并做了如下复盘：

外贸圈的尖子生【创始会员】线下沙龙+全年直播回放+200案例

学员A：

【我之前做法】：
1. 2015年刚毕业时，曾跟随公司去香港参加秋季电子展，我只是本本分分地守在公司的摊位上等待客户上门询问产品；
2. 2022年曾去宝安新馆看展，纯属盲逛；
3. 从来没有意识到没有摊位，也可以去展会开发客户
【我现在学到】：
1. 刷新了认知：没有摊位，在展会也可以开发客户；
2. 展会前，先做好心理建设，放下心里莫须有的负担，满心想的是如何拿到更多客户的名片或联系方式或邮箱，勇敢迈出第一步；
3. 打造3种不同的人设，用在不同的客户上：
①有能力，但还没开始做外贸，想做外贸
②有能力，也有做外贸，但大部分合作的是国内的贸易公司，想尝试拓展找海外客户
③有能力，有做外贸客户，但想找有实力的海外客户做独家代理
4. 搭讪前要准备的资料和道具：
①产品的3D渲染图纸一张，图纸上要写上：禁止对公司VIP以外的客户公开
②名片
③一杯星巴克咖啡
④目录2-3本
⑤西方面孔代表照
5. 提前准备好搭讪话术（假装迷路/假装认错人/请教式搭讪），并刻意练习，做好熟练应答
6. 搭讪场地：
①同行摊位口
②餐厅
③酒店大堂
④巴士
⑤国外地铁

【我下一步打算】:
1. 近期首要任务是盘活手头的客户资源，成交更多的订单，展会这块先提升认知和做好心理建设准备；
2. 把文中的搭讪话术整理进展会开发话术模板里，时常拿出来反复品读，想象自己目前身处展会中偶遇了一客户；
3. 去广州某展会找几个客户练练手

学员B：

【我之前认为】：
1.每次展会我都会主动出击，保持笑容接待， 刚好今天是广交会的最后一天，很多客户是第一次看到我们的产品，hi , nice to meet you, my name is xx, this is XX product, it is XX功能，放在哪里用，自己先从简单的运用场景、产品功能推荐入手。
2.去到不同的展会，会问到客户不同的即时软件方式，比如参加广交会展会，微信是第一交流APP,会直接问客户有用微信吗？  如果在欧洲展会，我会给出自己的WHATSAPP二维码，并且问客户的WA号
3.如果展会上不是我当天值班的话，我也会到同行的摊位去看看，遇到逗留时间长的客户会问问是不是对XX产品感兴趣啊？ 我们也是XX产品的生产厂家，方便加个微信或者WA吗？

【我现在学到】：
1.搭讪的话术，可以先从客户手里拿着展会册子问起他是哪里可以拿到册子，比如：今天在广交会上也是主动和客户说他们胸前的徽章很漂亮很特别，问他是在哪里拿的，客户就回复说在某某地方花了39元买的纪念品。
2. 和展会上的客户的英语要简单易懂，尽量口语化，问问客户： 您对于这次展会印象如何？ 有找到你需要采购的产品吗？你是第一次来参加这个展会吗？
3.要细分展会的专业程度，如果是行业专业展会，到处都是相关产品的客户，可以多抓多问， 如果是非自己行业的展会，那么蹲在同行的摊位附近比较好， 这一点也是深有体会在这次的广交会上，一个小时里，问了6个客户，有3个说不是找同类行业的，能加到3个微信；因为在广交会上客户类型比较多，虽然在同行那里呆过但并不一定是买家。

【我下一步打算】:
1.针对不同的客户，要打造不同的3种人设的英文话术背熟。
2.针对展会上的客户，先了解客户是找什么产品，如果是对口产品才从袋子或者背包里拿出画册，
3.看到客户拿着同行的折页的话，可以问问客户是不是对XX产品感兴趣，指着客户手里拿的折页，也表明我司也有，我们的摊位号在哪、或者我司在哪，问问客户的联系方式去发更多的资料和发报价。

学员C：

【我之前认为】：
1. 目前还没有参过展，公司也没有参展的计划；
2. 我的性格属于内向，很难和陌生人交流沟通；
【我现在学到】：
1. 不要觉得不好意思，赚钱不丢人，没钱还死要面子才丢人；
2. 塑造人设，准备相关资料，话术，不断刻意练习，尽量口语化。
1）假装迷路；2）假装认错人；3）请教式搭讪；
3. 不同的搭讪场地使用不同的搭讪话术；
4）搭讪流程演练，当把流程能够熟练地使用，也能够提升心理建设，就像平常在外面使用中文询问路人一样，主要还是要做好准备，才能遇事不乱，心里不慌；

【我下一步打算】:
目前这一块暂时还应用不到；我们应该属于电子商务类的外贸形式。

学员D：

【我的现状和做法】：
1，134th 春交和秋交练习了无摊位开发客户，真的会上瘾，现在在高铁站见到老外就想上去跟他聊聊，问问他是做什么产品的.
2，第一步跨出去是比较难的，但是当你打开口子后，你会发现自己原来是如此的优秀.
3，朋友C 每届广交会都去，而且都能快速成交， 为了学习她的神操作，跟她一起搭档了一天，第二天还约了一个陌生客户一起吃了晚餐.
前期的准备工作，
人： 着装&妆 (女士最好的优雅且不失大方，自己很舒适的状态），鞋子一定要舒适.
心态： 讲一万遍，不如下场干一次，但是前期也要在家里有所准备，每一次都可以让自己变好一点.
产品： 名片，电子目录册，产品清晰的照片，包括生产场景图，备在手机里或平板里，随时可以用的.
助推剂：独立包装的小零食，湿纸巾， 在咖啡馆，休息区接近客户的好物.
随身物品：可以配一个小行李箱，推在手上，让人看起来你也是一个买家或来熟悉产品的人，不是一个搞推销
的，千万不要随意去发名片和宣传册，会被保安敢出去的。
真诚的微笑和一颗热心助人的心，第一下场时，对自己的期望值不要太高，每一次都会进步的.

撩客户地点先择：
休息区走廊/餐厅/自助购水机旁边/吸烟区/地铁/酒店大堂节/撤馆时等红绿灯过马路/同行摊位旁 

目标客户：
如果你是一个人的时候，选择的目标也最好是一个人，不建议一个人时去对客户是3个人的.
如果你是2个人组队的时候，选择的目标客户可以是对等的.

    撩客户话术：发出前练好，对着镜子练.

【我现在学到】：
1）不断练习，广交会适合精准行业有成品产品的小伙伴，很快出结果，我们配件类的产品适合练手.

2）现场谈客户的能力提升
3）闲聊破冰后如何穿插加入业务相关话题

【我下一步打算】:
1）135th 跟偶像下场练习
2）国外专业级展会，如鱼得水，拿结果.
3）现场短短几分钟内的交流里，如何能让客户记住我。

学员E：

【我之前做法】：
1. 只是逛展，看看有什么新品，找找供应商；
2. 看到对口客户不太敢上去搭腔；
【我现在学到】：
1. 不要觉得不好意思，赚钱不丢人，没钱还死要面子才丢人；
2. 塑造人设，准备相关资料，话术，不断刻意练习，尽量口语化。
3.三中不同人设聊客的话术

【我下一步打算】:
广交会二期和三期我们没有摊位，准备各去两天，拿到名片50张

学员F：

【我之前的做法】

没做过，但遇到过别人蹭。

【我现在学到】

1.只有想不到，没有做不到。很多事情工作生活中都经历过，可就是没引起正视和重视。见过别人蹭就没想过自己也可以做，没有Coco开篇的解说，还是会想不到的。

2.展会的全套话术准备和运用，展前心理破除和搭讪物料准备，核心是为了便于展现“不刻意”

3.三类搭讪话术，假装迷路，假装认错人，请教式。说是话术，可让我感觉到得还有思路逐步推展。因为把情形都分得很清晰，同时注意点都给予提醒。

4.搭讪场地，做到360度全场景。只要可以任何场地不限。

5.话术提前演练及注意事项

【我下一步打算】

1.蹭展心理卡点还有，先针对书中Coco提到的破除点进行逐一核实(还有其他卡点🤭) ，每一个正面思考及深挖，最终要文字呈现出来。其中有3个能在本周内完成，其他需要时间稍长，需要请教且自身消化。

2.搭讪物料收集，其中老外发表照片这需要单独整理，其他书上列出得物料都已有。需要要1到2个月完成

3.话术先自练，练到脱口而出，这个本周内完成。