众筹网开发客户的技巧-外贸圈的尖子生03册深度案例共读10篇

我分享下我个人主要3个用处：

1、收集前端客户需求：

我会经常上去看看最近有什么好东西在众筹，筹集到多少钱（金额越多，证明这个产品的痛点和需求越多，我们和客户聊的时候的idea也会更多，这就是我昨天跟大家分享的，可以多看看未来）。

2、开发客户：

遇到跟我们一样合得来的客户，我们提供设计方案找到工厂开模，让客户去发布众筹，我们在后端给客户支持，现在国内也很多这样的机构：所以这个年头，你只要有好的创意，最不缺的就是钱。

3、看到你觉得好的创意你还能投点钱，回报有时候是钱，有时候是产品，也会有失败的时候钱会给你退回，但你参与进去会很酷。

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成功案例分享：

在国内一家工业设计公司合作，设计了一产品，这位工业设计师非常有商业敏锐度，设计出来的产品很容易成爆款，但产品出来我们也要推广，一开始因为我们公司小，链接不到很大的客户，就联合一个客户一起上Indigogo众筹，成功募集到了模具费并把单价提高到400多美元/pcs（出厂价36美元）

加入“外贸圈的尖子生微信群”的小伙伴，在COCO老师的带领下，共读第10篇《众筹网开发客户的技巧》，并做了如下复盘：

学员A：

【我之前认为】：
以前听COCO在晨读时有提到过用众筹网了解产品趋势或者新点子用来开发产品开发客户。但一直由于一些琐事埋了，没有抽出时间来了解。
【我现在学到】：
1. 对于一个贸易公司来说，光拿工厂现有的货去赚个差价的路越来越窄了。有自己的设计找加工厂代工将会是一条出路；
2. 不是一定要拿成品才能开发客户，用一个IDEA, 一个草图都可以开发客户
3. 即使不会拿来多个跟客户聊天的话题也好

【我下一步打算】:
1. 先熟悉两个网站，今晚大致了解了一下，但是还是不得要领，抽时间再继续了解，争取在月底前完成
2. 在众筹网上找2-3款新款产品，找到亮点去评估能否实现这些功能，及开发成本是否可以开发成新品

学员B：

【我之前认为】：
1.以前没有接触过这个众筹网，所以对这个网站不了解
2. 不明白如何利用这众筹网站上怎么样和客户搭话呢

【我现在学到】：
1.学习他人的智慧，让我认识到这2个新网站
2.关注品牌的系列共同点和有没有新颖点， 及与我司产品的相关度，如果和我司产品有共同点的话，可以总结出来，用于和大客户沟通来促进订单；---具体等落地实操

【我下一步打算】:
1.今天第一次打开这2个众筹网站www.kickstarter.com， www.indiegogo.com，通过关键词搜索出来的产品不多，只能找到2款有小点相关的产品在众筹网站上，这个月花点时间去学习这2个产品网页，找出可学习之处的5处地方。

学员C：

【我之前的做法】
我是来到Coco这儿才听说这两个众筹开发客户的网站，后来也没有去真正了解过。主要是我认为这两个开发网站里设计的产品跟我们这个机械加工行业不是很匹配。

【我现在学到】
1.学到了三个用处，一个是寻找到高金额产品，并挖掘出客户需求来，增加与客户沟通的新创意或灵感；遇到合适方案联合客户一起开发赚钱；也可投资其中好的方案，获得回报可能是钱、可能是产品、也有可能退款。
2.众筹不是所有产品都能适用的
3.挖掘出两个众筹品牌之所以受欢迎的特征是体验感好、东西耐用实用，满足了消费需要
4.获取这两个品牌的产品信息来源

5.获益思考两个维度(共同点和特别点) ，一是与你现有产品存在共同，当对标品进行分析解读用来促单沟通用；二是还可参展、甚至拓展资源想办法尽可能运用出去

【我下一步打算】

1.登陆这2个网站，进去看看熟悉下内容

2.试着寻找一个产品，将整个过程尝试走一边。我们作为销售业务员，要多了解，落实适合自己的布骤

海外客户接待SOP流程系统课