电视剧《繁花》带给外贸人的10条教训

电视剧《繁花》带给外贸人的10条教训

最近大火的电视剧《繁花》，有相当一部分内容涉及外贸业务。

多年来，我发现，中国外贸很多“SOHO”，不仅缺乏专业的外贸和经济常识，也缺乏基本的市场常识。

我个人建议，“SOHO”外贸人有时间都可以看看《繁花》这部电视剧，那里面的剧情基本上把“SOHO”接单常犯的错误及其严重后果都涵盖了。

我在这里把我自己从《繁花》电视剧中看到的“SOHO”接单教训总结出来，供大家参考：

1）当身边所有人都在讨论国际贸易的时候，往往也是海外接单出现“过热”因而变得非常“危险”的时候。

2）任何时候，都不要借钱接单。大多数借钱接单的人，不仅没有赚到钱，反而会欠下一屁外债。

3）不要相信那些所谓“高手”的建议。他们如果真有在海外中赚大钱的本事，只会“闷声发大财”，哪有时间跟你“吹牛”？当他跟你“吹牛”的时候，他就是在享受“吹牛”的过程而已，千万别指望听他的话就能“发财”。

4）在陌生市场订单中，不要轻易加单。很多时候，“SOHO”追加的结果就是被“下刀”。

5）不要商品价格一下跌，就贪便宜去“补单”。贪便宜“补单”的结果就是，很快你就会“满仓库存”。

6）当你一次又一次说，“上次我判断错了，下次我肯定能操作对”，基本上你已经出现了明显的“赌徒”心理。这个时候，最佳选择就是，去水龙头冲个凉，赶紧放手。

7）频繁换产品、不断打新，这不是在接单，这是在给平台送钱，因为，你每一次操作都要给平台手续费。

8）总想着通过海外接单跑赢失去的，最后却连本钱都亏没了。

9）“SOHO”跟专业外贸人之间最大的差距，在于缺乏严格的接单方法和明智的接单策略。比如，有的专业外贸人会说，遇到不明原因市场波动，立即减单一半，这是绝大多数“SOHO”不敢做的操作。专业外贸人会利用各种算法、公式，计算出在每种情况下最有可能减少损失、最有可能获得最大利润的操作策略，这些都是科学，都是技术，“SOHO”往往对此闻所未闻。当然，大环境不好的时候，专业外贸人也会遭受损失，但一般情况下，专业外贸人会比SOHO损失要小一些。

10）如果你不幸被“下刀”，可以选择从现在起退出国际贸易平台，不要再每天浪费时间去盯着平台。只要中国经济持续保持向好，多数国内贸易都有上涨的空间，三年、五年、十年后再看，有很大的机会“重新挥刀”。

总之，接单费时间，更费钱，没有进入外贸的朋友一定要想清楚了。

一家之言，仅供参考。