最全外贸标准流程SOP

不管做什么事，拥有清晰、规范的操作流程至关重要。以下是一个外贸标准流程SOP，有了这个，外贸人特别是新手，做外贸操作起来会更加顺心顺手。

最全外贸标准流程SOP

一、客户开发

1.自建站

2.线下开发目标市场地推、国内外行业展会

3.B2B平台阿里国际站、中国制造、环球资源、商会、协会、贸促会

4.社媒平台LinkedIn、Facebook、Ins、Youtube、谷歌

二、报价

注意3个问题汇率、报价、付款方式

汇率:关注实时汇率，换算时留空间，在报价表中标注，汇率浮动若超过2%2%，需重新报价。标明报价有效期

价格条款：FOB,CIF,CFR,EXW

付款方式：TTCL最常见，按照公司规定

注意报价越详细越好，客户会挑表达最清楚的邮件进行回复以节省沟通成本

三、谈价格

1.不讲价直接下单的客户:这种优质客户百里挑一，碰到了要珍惜。记住一句话不要利用客户的无知来赚取利益，否则你将陷入困境。所以不要太狠，适可而止，要做长久生意就得处处为客户着想。碰到一个刚入行的大客户，不讲价，做一单赚20万，做了2单后没再做了。因为客户后来发现我暴利。这种信任的流失是不可逆的。

2.讲价的客户也很优质，说明他有下单的打算。但是把价格但是把价格往往死死里压，整个市场比价格的客户，毫无忠诚度可言，这种客户可以放弃。

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