秘鲁这个国家其实也是南美洲历史悠久的国家，说是南美洲的心脏也不为过。秘鲁实行贸易自由政策，我们是秘鲁最大的贸易伙伴，市场潜力是非常不错的，今天就来给大家分享一下秘鲁市场的开发攻略。文章略长，建议收藏慢慢看。

一、秘鲁国家概况

【国 名】 秘鲁共和国（La República del Perú）

【面 积】128.5万平方公里

【人 口】3339.67万（2022年）。其中印第安人占45％，印欧混血种人占37％，白人占15％，其他人种占3％。

【信 仰】96％的居民信奉天主教。官方语言为西班牙语。

【首 都】 利马（Lima）

【资 源】秘鲁矿业资源丰富，是世界12大矿产国之一，矿产总量居世界第七位。

【工 业】 秘鲁工业基础比较薄弱，以加工和装配业为主。

【农牧业】农业人口约占全国人口的三分之一。秘鲁是世界主要鱼粉、鱼油生产国。

【旅游业】秘鲁作为印加文明的发祥地，旅游资源丰富。主要旅游景点有库斯科城、马丘比丘遗址、利马大广场、黄金博物馆等。

【对外贸易】秘鲁实行自由贸易政策。进口产品：机电产品、矿产品和化工产品。出口产品：矿产品、贵金属及制品和植物产品

二、秘鲁的节日和礼仪

秘鲁是一个历史悠久的国家，有其独特的历史文化，下面是开发秘鲁国家需要知道的一些节日、礼仪和禁忌。

1.秘鲁主要节日

秘鲁拥有丰富多彩的节日和庆典，涵盖了宗教、历史和文化等多个方面。以下是一些秘鲁主要的节日和庆祝活动：

①圣周（Semana Santa）复活节前的那一周（通常在3月或4月）

②独立日（Fiestas Patrias）7月28日（独立日），7月29日（军事节）

③圣马丁日（Día de San Martín）8月30日

④圣方济各节（Fiesta de San Francisco de Asís）10月4日

⑤新年（Año Nuevo）12月31日—1月1日

⑥圣母升天节（Fiesta de la Virgen de la Candelaria）2月2日

⑦安地斯文化节（Inti Raymi）6月24日

⑧库斯科传统节日（Fiesta de la Virgen del Carmen）7月16日

⑨阿雷基帕白城节（Fiesta de la Ciudad Blanca）8月15日

⑩劳动节（Día del Trabajo）5月1日

⑪亡灵节（Día de los Muertos）11月1日（所有圣人节），11月2日（亡灵节）

⑫圣母无原罪节12月8日

2.秘鲁社交礼仪和风俗习惯

①秘鲁人在社交场合与客人相见和告别时，都惯以握手为礼。

②秘鲁居民中绝大多数人信奉天主教。秘鲁基巴罗族人视巫师如神明，并对其异常崇敬。

③秘鲁人特别忌讳“死亡”这个字眼，若以“死亡”来诅咒他人，必定会引起一场大殴斗。

④秘鲁的印加印第安人，在每年9月举行定期驱魔节日。

⑤他们偏爱向日葵，人们喻其为国花，还称其为“印加魔花”“太阳花”。

⑥他们非常喜欢猫头鹰，认为这是一种益鸟，会给人类造福，并认为它是智慧和力量的象征。

⑦秘鲁人对紫色非常喜欢，认为紫色预示着幸运的到来。

⑧秘鲁人对约会的时间，总习惯迟到半小时左右，他们认为这是自己的理解风度。

⑨秘鲁人忌讳“13”和“星期五”。认为这都是不吉利的数字和日期，遇其必将会大难临头。

⑩他们忌讳乌鸦。认为乌鸦是一种不祥之鸟，给人以厄运和灾难的印象。

⑪秘鲁人的饮食品种丰富多彩，其中尤其爱吃海味和肉食。

⑫他们平日一日三餐，早餐较为简便，一般多以面包加牛油，一杯牛奶或咖啡；午、晚两餐大多比较重视，菜肴以丰盛些为好。

⑬秘鲁印第安人嗜嚼古柯叶。他们每天午饭后，都喜欢围坐在一起咀嚼古柯叶。

⑭秘鲁人习惯吃西餐，对中国菜肴也乐于品尝。他们用餐惯于使用西餐刀叉作取食用餐的餐具，他们不习惯使用中国的筷子。

⑮他们在饮食上忌食海参一类的奇形怪状的食品。

⑯他们忌讳以刀剑为礼品。认为送这些东西意味着割断友谊。

三、秘鲁热销选品推荐

秘鲁作为一个发展中的经济体，进口产品种类多样，主要涵盖了能源、机械设备、汽车、化工产品和电子设备等多个领域。以下是秘鲁主要的进口产品类别：

1. 机械和运输设备

机械设备：秘鲁进口大量的工业机械和设备，用于制造业、建筑业和农业等领域。这些设备包括生产线机械、加工设备、矿业设备、泵和压缩机等。

汽车及零部件：随着经济发展，汽车需求逐渐增加。秘鲁进口了大量的汽车、卡车、公共交通工具及其零部件，主要来自日本、美国和德国等国。

农业机械：作为农业大国，秘鲁对农业机械（如拖拉机、收割机等）的需求也在不断增长，这些机械设备大多来自美国、德国和日本。

2. 化学产品

化工原料：秘鲁从国际市场进口大量的化学原料，用于化肥、药品、塑料、染料等工业的生产。化学品是秘鲁主要的进口产品之一，尤其是用于矿业和农业行业的化肥。

药品和医疗设备：秘鲁对药品和医疗设备的进口需求也很大，尤其是进口一些先进的医疗技术设备、制药原料和生物制剂。

3. 石油和能源产品

石油及其产品：尽管秘鲁有一定的石油生产能力，但仍需要进口大量的石油及石油制品（如汽油、柴油、航空燃油等）来满足国内需求。石油是秘鲁主要的进口商品之一，特别是随着能源需求的不断增加。

天然气和液化气：秘鲁虽然有天然气资源，但进口液化天然气（LNG）主要用于满足国内需求，尤其是在能源供应不足的情况下。

4. 电子产品和电气设备

电子产品：随着消费需求增加，秘鲁进口大量的电子设备，包括手机、电脑、电视、家用电器等。尤其是智能手机、电视、平板电脑等消费电子产品的进口量在近年来不断增加。

电气设备：秘鲁也大量进口用于工业和基础设施建设的电气设备，如变压器、电力开关、配电装置等。

5. 金属制品

钢铁和铝制品：尽管秘鲁生产一定量的金属制品，但仍然需要进口大量的钢铁、铝和其他金属产品，特别是在建筑和基础设施建设方面。

贵金属：包括黄金和白银，尽管秘鲁是全球主要的黄金生产国之一，但仍有一定量的黄金和其他贵金属的进口，主要用于投资和珠宝制造。

6. 食品和饮料

谷物、粮食和大宗农产品：秘鲁的粮食生产主要集中在一些农产品（如玉米、土豆、米和小麦等），但仍需要进口大量的谷物和其他粮食作物，尤其是为了满足国内人口增长的需求。

食用油、糖、咖啡：虽然秘鲁有一定的咖啡和糖生产能力，但对食用油、糖、咖啡和一些特殊食品的进口依然较大。

7. 纺织品和服装

原材料和纺织品：秘鲁出口一些羊驼毛、棉花等纺织品，但也需要大量进口纺织原料、纺织品和成衣，尤其是来自中国、印度和其他亚洲国家的低价衣物和面料。

成衣和时尚产品：秘鲁进口大量的成衣和时尚产品，尤其是来自亚洲（中国、印度）、美国和欧洲的品牌服装。

8. 家具和建筑材料

家具：随着城市化进程的推进，秘鲁对家具和家居用品的需求逐年增加。家具产品大多来自中国、美国和欧洲。

建筑材料：秘鲁大规模的基础设施和城市建设项目对建筑材料的需求巨大，因此，钢铁、混凝土、瓷砖、木材和其他建筑材料也占据了进口商品的较大份额。

9. 塑料制品

塑料原料和制品：秘鲁进口大量的塑料原料和各种塑料制品，尤其是在包装、家居用品和工业用途方面。

10. 其他产品

纸张和纸制品：包括书写纸、打印纸和包装纸等。秘鲁的纸品需求在不断增长，尤其是在办公和印刷行业。

化妆品和个人护理品：随着消费者生活水平的提高，秘鲁对国际化妆品和个人护理品的需求也在增长。

四、秘鲁市场开发方法推荐

要开发秘鲁市场，对秘鲁的基本信息和方法已经要了解，下面是开发秘鲁市场的一些方法推荐。

1.秘鲁基本信息

货币：新索尔
国家代码：PER
官方语言：西班牙语（Spanish）
国际电话区号：+51
企业名称缩写后缀：S.A、S.R.L、S.A.C
专属顶级域名后缀：.pe
人均GDP：7157美元(2023年) 世界排名110名左右
时差：秘鲁比中国晚12个小时 时区UTC-5

2.秘鲁网站

秘鲁引擎：adonde.com/directorio-web

秘鲁谷歌：www.google.com.pe

秘鲁地图：
t.smartsousou.com/q/B33C6A

秘鲁海关数据：hg.smtso.com/?i=B33C6A

黄页网站：www.infospace.com

www.maskay.comnegocio.pe

www.perupymes.comperu.areaconnect.com

3.秘鲁展会推荐

Perú Moda、Expoalimentaria、Perú Travel Mart (PTM)、Feria Internacional del Libro de Lima (Lima International Book Fair)、 Expo Construcción y Tecnología、FISE - Feria Internacional del Sector Eléctrico、Expominería、 Feria Internacional de Franquicias (Franchise Expo)、Feria Internacional de la Educación (Education Fair)、SALÓN INTERNACIONAL DEL AUTOMÓVIL DE LIMA (Lima International Auto Show)、Banca & Negocios、Perú Travel Summit

4.秘鲁常用社媒平台推荐

Facebook、Instagram、YouTube、Twitter、LinkedIn

5.秘鲁常用聊天软件推荐

WhatsApp、Facebook Messenger、Telegram、Instagram Direct

五、秘鲁结算方式

1.信用证付款L/C：信用证是指银行有条件保证付款的证书，按照这种结算方式的一般规定，买方先将货款交存银行，由银行开立信用证，通知卖方开户银行转告卖方，卖方按合同和信用证规定的条款发货，银行代买方付款，银行承担付款义务。 对于秘鲁信用证，仍需注意其中的软条款，避免收款风险。

2.电汇T/T：T/T付款方式是由您的客户将款项汇至贵公司指定的外汇银行账号内，是较为传统式的交易模式，分为前TT和后TT，前者是交货前全部款项直接汇款到银行账户；后者是先装货，见到提单传真后全额汇款，适合大额付款。

3.西联汇款：西联是世界上领先的特快汇款公司，适合小额私人的汇款，只需要给客户说你的名字和国籍客户就可以付款，切记姓和名的顺序。

六、开发秘鲁市场注意事项

秘鲁的海关关税税率会根据不同的商品和商品分类而有所不同。秘鲁通常使用国际货物的"Harmonized System"（HS）编码来分类货物，并根据该编码来确定适用的关税税率。秘鲁90%产品都是0关税，以下是一些一般性的关税税率：

进口税（Import Duty）：进口税是应用于几乎所有进口商品的税费。税率根据商品的HS编码和价值而有所不同，通常在0%到12%之间。

增值税（Value Added Tax，VAT）：增值税是应用于商品的销售额的税费。标准的增值税税率为18%，但某些商品可能有不同的税率，包括零税率。

特别消费税（Excise Tax）：特别消费税适用于一些特定商品，如烟草、酒精和汽车。税率根据商品类型和价值而有所不同。

保护性关税（Protective Tariffs）：为了保护国内产业，一些特定商品可能会征收更高的关税税率。

免税商品：某些商品可能可以享受免税待遇，尤其是生活必需品。

中国—秘鲁产地证（仅供参考，具体认证请咨询相关部门）

目前，出口秘鲁通常可以申请的产地证主要有一般原产地证CO或者FORM R原产地证；其中，FORM R原产地证具有减免关税的作用，而一般原产地证CO只能证明货物的原产地，不具有获得减免关税的作用。

FORM R原产地证申请时间：应在货物出口前或当天申请办理。后发证书申请要求同FORM A证书一致，补发标记“ISSUED RETROSPECTIVELY”在证书右上方标题栏内的“（see Overleaf Instruction）”下方空白处生成。

FORM R原产地证有效期：自证书签发之日起一年内有效。

FORM R原产地证申办网址：

国际贸易单一窗口：
https://www.singlewindow.cn/

中国贸促会原产地证制单系统：https://co.ccpit.org/

出口认证：出口秘鲁根据不同的产品要做不同认证，比如电子产品一般可以做CE认证、药品何医疗器械一般可以做GMP认证，具体产品需要做哪些认证要咨询专业的相关部门，没有做相关认证的产品的话，后期是无法清关和在秘鲁销售的。

好了，关于秘鲁市场开发攻略就分享到这里，希望对大家有帮助。

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