外贸市场 | 佛得角外贸市场开发攻略

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客户开发

作者：木子说外贸

客户开发

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2025-06-06 08:39:16 ·

江苏

外贸商机

佛得角外贸机会

【产品分类】

机械设备

农业机械：拖拉机、收割机、灌溉设备、农用发动机等.
建筑机械：挖掘机、装载机、推土机、混凝土搅拌机等.
工业机械：食品加工机械、纺织机械、包装机械等。
医疗设备：超声波设备、电疗设备、激光设备、监护仪、外科手术设备、牙科器械等。

运输设备

机动车辆：包括轿车、货车、公共汽车等。
铁道车辆及零件：虽然佛得角的铁路系统不发达，但部分零部件仍需进口。

农产品及食品

肉类及肉制品：带骨牛肉块、冻牛肉、冷冻无骨牛肉、香肠、家禽肉产品等。
乳制品：包括奶粉、奶酪、黄油等，满足国内食品需求。
食品添加剂：调味品、香精、防腐剂等，用于食品加工

【主要进口国家】

葡萄牙：燃料（如石油和天然气）、机械设备、食品及饮料等。
西班牙：运输设备（如机动车辆）、机械设备、食品及农产品。
意大利：机械设备、反应堆和锅炉、运输设备等。
印度：机械设备、纺织品、农产品等。
阿联酋：燃料、机械设备等。

佛得角主要出口产品及国家

【产品分类】

农产品

火山灰：佛得角火山资源丰富，火山灰是其重要的出口产品之一，主要用于农业肥料和建筑材料。
其他农产品：包括部分热带水果和蔬菜，但出口量较小。

海产品

鱼制品和鱼罐头：这是佛得角出口的支柱产品，占出口总额的79.0%。金枪鱼罐头和冻鱼是主要出口种类。
龙虾：作为高端海产品，龙虾出口量虽然较小，但市场需求稳定。

其他

轻工业产品：服装、鞋类等。

【主要出口国家】

西班牙：鱼制品和鱼罐头、服装、鞋类等。
意大利：鱼制品和鱼罐头、服装等。
葡萄牙：鱼制品和鱼罐头、鞋类等。
美国：海产品、利口酒和白兰地、烘焙产品等

佛得角消费习惯

【消费习惯】

佛得角的饮食习惯深受葡萄牙和巴西的影响，居民以葡式西餐为主，日常饮食中常见海鲜、甜薯、生香蕉、薯粉等食材制作的鱼汤和烧烤野味。此外，咖喱口味的炸鳗鱼和碳烤蔬菜串也是当地特色美食。
佛得角居民注重服饰的色彩搭配和个性化，穿着风格偏向欧洲化，同时受到巴西文化的影响，例如桑巴舞服饰在节庆活动中较为常见。
音乐是佛得角文化的重要组成部分，居民在葬礼等场合也会演奏乐曲以缓解伤痛。此外，当地居民普遍喜欢学习，尤其是在城市地区，大多数人期待接受高等教育。
佛得角消费者普遍注重产品的性价比，倾向于选择价格合理、质量可靠的产品。
尽管电子支付逐渐普及，但现金支付仍然是主要的支付方式。

【消费特征】

佛得角人均收入水平在非洲国家中处于中上水平，但贫富差距较大，中低收入群体仍然是消费主力。
随着经济发展，消费者对食品、服装等基本生活必需品的需求逐渐下降，对电子产品、家电、旅游等非必需品的需求逐渐上升。
由于国内生产能力有限，佛得角消费者对进口产品的依赖度较高。
佛得角居民生活节奏较慢，幸福指数较高，消费观念偏向实用主义，对奢侈品的消费需求较低。
由于贫富差距不大，消费行为较为理性，不存在明显的攀比现象

【消费趋势】

旅游业是佛得角经济的重要支柱，近年来随着疫情后旅游业的复苏，酒店、餐饮和交通等领域的消费增长显著。
随着佛得角经济的持续增长和居民收入水平的提高，消费升级的趋势逐渐显现。例如，消费者对高质量食品、教育和娱乐服务的需求不断增加，这为相关行业提供了发展空间。
消费者对健康和环保的关注度逐渐提高，对有机食品、环保产品的需求增加。
互联网普及率的提高为电子商务的发展提供了良好的基础，越来越多的消费者选择在线购物。
智能手机的普及推动了移动支付的快速发展，移动支付的使用率逐渐提高。

佛得角客户特点

【客户特点】

热情友好：佛得角人待人诚实热情，喜欢广交朋友，处事爽快。在商务交往中，他们重视信任的建立，通常更愿意与熟悉的人合作。
注重人际关系：人际关系在商业活动中非常重要，建立良好的关系是成功的关键。
重视口头协议：尽管书面合同也很重要，但口头协议在当地商业活动中仍然被广泛接受。
时间观念强：佛得角人非常注重时间，认为迟到和失约是一种缺乏教养的行为。在商务活动中，遵守时间安排是赢得客户信任的重要方式。
名片文化：名片在佛得角被视为身份和地位的象征，交换名片是商务交往中的重要环节。因此，初次见面时准备并交换名片是必要的礼仪。
服饰习惯：佛得角人注重服饰的色彩搭配和个性化，穿着风格偏向欧洲化，同时受到巴西文化的影响。例如，节庆活动中常出现桑巴舞服饰。

【沟通禁忌】

尊重对方的隐私：避免在沟通中提及敏感话题，如年龄、收入、家庭等，以免引起对方的不适。
避免情绪化沟通：在商务交往中，应保持冷静和理性，避免在情绪激动时做出决定或进行沟通，以免影响合作
尊重当地宗教信仰：佛得角的主要宗教是天主教，应尊重当地的宗教信仰和习俗。
避免使用冒犯性的语言和手势：在沟通中应避免使用冒犯性的语言和手势，保持礼貌和尊重。
不要随意赠送礼物：在商务交往中，不要随意赠送礼物，尤其是贵重礼物，以免引起误解。

【国家习俗】

尊重当地的传统节日和习俗：例如，狂欢节（Carnaval）是佛得角最重要的节日之一，应尊重当地的庆祝方式和习俗。
不要在公共场合穿着过于暴露的服装：尤其是在教堂等宗教场所，应穿着得体。

佛得角外贸交易中支付方式

【支付方式】

信用证 (Letter of Credit, L/C)

描述: 信用证是国际贸易中最常用的支付方式之一，由买方银行开具，保证在卖方提交符合信用证条款的单据后，银行将向卖方支付货款。
应用: 对于较大金额的交易或与不熟悉的贸易伙伴进行交易时，信用证可以提供较为安全的保障。
特点: 信用证属于银行信用，相对安全可靠，但手续较为繁琐，费用也相对较高。
在佛得角的应用: 佛得角的银行通常可以处理信用证业务，但具体操作流程和费用需要向当地银行咨询。对于与欧洲国家的贸易，信用证是较为常见的支付方式。

电汇 (Telegraphic Transfer, T/T)

描述: 电汇是汇款人将一定款项交存汇款银行，汇款银行通过电报或电传给目的地的分行或代理行（汇入行），指示其向指定的收款人支付一定金额的一种汇款方式。
应用: T/T 在佛得角的外贸交易中也比较常见，特别是在预付货款或货到付款的情况下。
特点: 电汇速度快，但费用相对较高。
在佛得角的应用: 佛得角的银行普遍提供电汇服务，可以用于国际贸易结算。通常情况下，买方会预付一定比例的定金（例如 30%），余款在货物装运或到达后支付。

托收 (Collection)

描述: 托收是指出口商（委托人）开出汇票连同货运单据，委托出口地银行通过进口地代收银行向进口企业（委托人的付款人）提示付款或承兑，以实现资金回收的一种结算方式。
应用: 托收分为付款交单 (D/P) 和承兑交单 (D/A)。在佛得角，托收可能不如信用证和电汇常见，但在某些情况下也会被采用。
特点: 托收属于商业信用，风险较信用证高，但手续较信用证简单，费用也较低。
在佛得角的应用: 佛得角的银行可能提供托收服务，但具体操作流程和费用需要向当地银行咨询。出口商在选择托收方式时，需要评估进口商的信誉和支付能力。

现金支付

描述: 现金支付是指直接使用现金进行交易结算。
应用: 在佛得角，对于一些小额贸易或边境贸易，可能会采用现金支付的方式。
特点: 现金支付简单直接，但风险较高，且不适用于大额交易。
在佛得角的应用: 虽然现金支付在某些情况下存在，但对于正式的国际贸易，通常不推荐使用现金支付。

【支持的币种】

欧元 (Euro, EUR)：由于与葡萄牙的特殊关系，欧元在佛得角被广泛接受。
美元 (United States Dollar, USD)：美元也是佛得角外贸交易中常用的货币。
英镑 (Pound Sterling, GBP)：部分交易中也使用英镑。
佛得角埃斯库多 (Cape Verdean Escudo, CVE)：佛得角的主要货币

佛得角主要电商平台及外贸平台

【主要电商平台】

Jumia

简介：Jumia是非洲最大的综合性电商平台之一，覆盖多个非洲国家，包括佛得角。
特点：提供多种商品，包括电子产品、时尚服饰、家居用品等，支持在线支付和货到付款。
适用性：适合进入非洲市场的企业，尤其是需要覆盖多个国家的品牌。

Kilimall

简介：Kilimall在非洲多个国家运营，提供多样化的商品。
特点：支持多种支付方式，物流覆盖范围较广。
适用性：适合希望拓展非洲市场的中小型企业

亚马逊（Amazon）

简介：全球最大的电商平台之一，通过其全球物流网络支持跨境贸易。
特点：支持多语言、多货币交易，提供FBA（Fulfillment by Amazon）服务，简化物流操作。
适用性：适合有实力进入全球市场的企业，尤其是在欧洲和美国有需求的企业。

速卖通（AliExpress）

简介：阿里巴巴旗下的跨境电商平台，专注于中小型企业的出口业务。
特点：支持多种语言和支付方式，物流网络覆盖全球。
适用性：适合希望以较低成本进入佛得角市场的企业。

eBay

简介：全球知名的在线拍卖和购物平台，覆盖全球多个市场。
特点：支持多种支付方式，适合销售独特或高价值商品。
适用性：适合有特色商品的企业，尤其是艺术品、手工艺品等

Kabuverdianas.com

介绍：Kabuverdianas.com 是佛得角最大的电商平台之一，提供各种商品，包括服装、鞋类、电子产品、家居用品等。
特点：商品种类繁多，价格实惠，支持在线支付和货到付款。
主要产品分类：服装、鞋类、电子产品、家居用品、美容护肤、母婴用品等。

CV Market

介绍：CV Market 是一个专注于本地产品的电商平台，主要销售佛得角本地的农产品、手工艺品等。
特点：支持本地商家，促进当地经济发展，提供独特的本地产品。
主要产品分类：农产品、手工艺品、食品饮料等。

【主要外贸平台】

B2B平台（如Vconnect）

简介：Vconnect是尼日利亚的B2B平台，连接供应商和买家，覆盖非洲多个国家。
特点：专注于B2B交易，支持企业间的大宗商品交易。
适用性：适合希望直接与非洲企业建立合作的企业。

港口物流平台

简介：佛得角的港口（如Mindelo港）是重要的物流枢纽，为外贸交易提供支持。
特点：提供高效的装卸和运输服务，连接欧洲、美洲和非洲。
适用性：适合需要通过海运运输商品的企业

Shoprite

简介：非洲最大的零售商之一，提供线上购物服务。
特点：覆盖多个非洲国家，商品种类丰富，包括食品、日用品等。
适用性：适合希望进入非洲零售市场的企业

佛得角受欢迎的品牌

【电子产品】

三星 (Samsung)：韩国知名电子品牌，产品涵盖手机、电视、冰箱、洗衣机等。用户群体多为追求高品质、多功能产品的消费者。
华为 (Huawei)：中国知名电子品牌，产品涵盖手机、通信设备等。用户群体多为注重性价比、科技感的消费者。
小米 (Xiaomi)：中国知名电子品牌，产品涵盖手机、智能家居设备等。用户群体多为追求高性价比、年轻时尚的消费者。

【家电】

LG：韩国知名家电品牌，产品涵盖电视、冰箱、洗衣机、空调等。用户群体多为追求高品质、耐用性的消费者。
博世 (Bosch)：德国知名家电品牌，产品涵盖洗衣机、洗碗机、烤箱等。用户群体多为追求高品质、高性能的消费者。

【汽车及摩托车】

丰田 (Toyota)：日本知名汽车品牌，产品涵盖轿车、SUV、商用车等。用户群体多为注重可靠性、耐用性的消费者。
本田 (Honda)：日本知名汽车和摩托车品牌，产品涵盖轿车、摩托车等。用户群体多为注重性价比、燃油经济性的消费者。

【食品饮料】

可口可乐 (Coca-Cola)：美国知名饮料品牌，产品涵盖碳酸饮料、果汁、瓶装水等。用户群体为各年龄段的消费者。
雀巢 (Nestlé)：瑞士知名食品品牌，产品涵盖咖啡、奶粉、巧克力等。用户群体主要为注重品质、健康的消费者。

【日用品】

联合利华 (Unilever)：荷兰和英国合资的消费品巨头，产品涵盖洗涤用品、个人护理用品等。用户群体多为注重品牌、品质的消费者。
宝洁 (Procter & Gamble, P&G)：美国知名消费品品牌，产品涵盖洗涤用品、个人护理用品等。用户群体多为注重品牌、品质的消费者。

佛得角主要社交平台

【Facebook】

简介：全球最大的社交网络平台，在佛得角拥有庞大的用户群体。
平台特点：用户可以创建个人主页，发布状态、照片、视频，与朋友互动，加入群组，关注公共主页等。
用户群体：各年龄段的用户，是佛得角最主要的社交平台。

【WhatsApp】

简介：一款流行的即时通讯软件，在佛得角被广泛使用。
平台特点：支持文字、语音、视频通话，以及发送文件、位置共享等功能。
用户群体：主要用于个人之间的沟通和联系。

【Instagram】

简介：一款以图片和视频分享为主的社交平台，在佛得角年轻人中很受欢迎。
平台特点：用户可以发布照片和视频，添加滤镜和标签，与其他用户互动。
用户群体：年轻人，尤其是关注时尚、旅游、美食等领域的用户。

【YouTube】

简介：全球最大的视频分享平台，在佛得角也有大量用户。
平台特点：用户可以观看各种类型的视频，包括音乐、电影、教育、娱乐等。
用户群体：各年龄段的用户，是获取信息和娱乐的重要渠道。

【Twitter】

简介：Twitter在佛得角的使用率相对较低，但被部分政府机构、媒体和公众人物用于发布新闻和观点。
特点：支持葡萄牙语界面，用户可以通过关注话题标签（#）参与公共讨论。
适用性：适合企业发布简短新闻、活动信息和行业动态。

【Metya】

简介：Metya是一款AI驱动的Web3社交约会平台，最近上线了Google Play和Apple App Store，标志着其进入全球市场的新阶段。
特点：Metya结合了AI智能匹配、链上身份和任务奖励系统，旨在提供“边社交，边收益”的去中心化社交体验。用户可以通过参与平台活动获得奖励，未来还将推出Metya Pay、AR城市探索等功能。
适用性：尽管Metya目前主要面向全球用户，但其创新模式可能吸引佛得角的年轻用户，尤其是对科技和金融感兴趣的人群。