外贸行业业务常用术语，看不懂就不要做外贸了

外贸：就是把咱们国家的产品卖到外国去，赚外国人的钱。这就像是你开了一家全球连锁店，只不过你的商品是从中国发出的。

备货：当客户下了单，就通知工厂开始生产，或者去市场采购。这个过程就像是你在为一个大型派对准备食物和饮料，你需要确保所有的食材都齐全，以便在客人到来时能够提供最好的服务。

报关：把要出口的商品信息告诉海关，让海关知道我们要出口货物。这个过程就像是你在机场过安检，你需要向安检人员展示你的登机牌和身份证，以证明你是合法的旅客。

货运：找物流公司把这些商品安全地送到国外客户手上。这个过程就像是你在寄快递，你需要选择一个可靠的快递公司，以确保你的包裹能够准时、安全地到达目的地。

收汇：从客户手里收款，然后把外币换成人民币。这个过程就像是你在银行取钱，你需要将你的外币兑换成人民币，以便在国内使用。

退税：有些产品出口是可以退还部分已交税款的，可以向税务局申请退税。这个过程就像是你在超市购物后获得了优惠券，你可以用这些优惠券来抵扣下次购物的费用。

询盘：当客户看到我们的产品后会来询问这个产品的价格和其他细节。这个过程就像是你在逛街时看到了一件喜欢的衣服，你会向店员询问价格、尺码等信息。

自建站/独立站：自己公司建立一个网站，在上面销售自己的产品。这个过程就像是你在淘宝上开店，你需要设计店铺页面、上传商品图片和描述等，以吸引顾客购买。

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B2B平台：类似于国内的某宝，商家都在上面开店，吸引客户下单。这个过程就像是你在京东上购物，你可以在平台上浏览各种商品，选择自己喜欢的款式和品牌，然后下单购买。

主动开发：自己主动去找客户的联系方式，然后给客户推我们的产品。这个过程就像是你在街头发传单，你需要找到潜在的客户群体，向他们介绍你的产品和服务，以吸引他们成为你的客户。

报价：告诉客户，他们想要的产品具体价格细节。这个过程就像是你在餐厅点菜时询问服务员菜品的价格和口味等信息。

价格条款：

CFR(成本加运费):我们负责把货送到指定的港口，但是从港口到客户手里的风险就得客户自己承担了；

FOB(离岸价):就是把货送到码头或者机场这样的地方放上船或飞机之后的运输客户自己搞定；

CIF(成本加运费加保险费):不仅负责运到港口还给客户买了保险万一路上出了事客户也不至于有损失；

EXW(工厂交货价):就是货做好了客户得自己来工厂提货运输什么的都得客户自己解决。

做外贸需要不断学习和积累经验，掌握各种技能和工具，才能在这个竞争激烈的行业中脱颖而出。希望这篇分享对你有所帮助，祝你在外贸之路上越走越远！

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