做外贸一定要提前知道的信息差

1.先考虑城市+行业

尽量选择外贸发达的城市，沿海广州深圳这些，或者靠近港口的（一些大客户会在港口附近定位找工厂合作，方便拼柜出货,离港口近，提货费也可以帮客户省一大笔）

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2.刚毕业小白尽量选择工贸一体

大多数外贸工厂都会包吃住，减少一大笔刚毕业无收入的经济压力，并且住工厂附近 可以少很多通勤时间。我之前有个同学在深圳，每天通勤来回都要1.5h，因为公司附近房租太贵了 3000多。只能租远一点，但是通勤时间又很长，会拉低幸福指数。

住公司附近，也方便和客户倒时差，你晚上也可以回来和客户开视频电话看产品。去年旺季3月份，晚上10点我都还回工厂开门，和客户视频电话 同他一起检查样品。

工贸一体，有工厂的话你的价格也会更有优势。定制快速反应客户需求，利于业务拿单。

  3.建议去中小型公司

虽然他的各部位不是很完善，很多事情需要你亲力亲为，但这才能帮助你在未来的外贸路上更独立 更大胆去接待大客户。平台获客，上传产品，甚至要自己P图，谈单，报价，产品知识，产品设计原理，订单生产开展，货代沟通，报关资料等等。如果是在大公司，你只需要勤勤恳恳做好你手上那部分就行。

当你把整个流程走通，其他大部分公司也是一样原理，你对未来工作的选择也更有自由度和自信心。

对未来选择更有底气和掌控感。

但如果你有能力一毕业就去行业头部那就另说哦，有出国参展 拜访客户的机会，平台实力稳固 ，询盘量好，这些对于刚毕业做外贸 如果你上手了， 确实能很快尝到外贸的甜头。

4.一定要有人带吗？

其实有很多人问过我这个问题，大公司是有最基本的小白培训这个流程。如果有小伙伴去到那种小公司真的没有人带，第一反应可能是很焦虑，然后开始抱怨是公司的问题，连这些培训都没有。

但其实大家要从学生身份脱离出来，毕竟已经是社会人士，需要自己主动学习 多方获取知识为自己多用，再也不是学生时代学校和老师为你安排好学习内容，考纲啦！ 社会只会拿结果说话，做得不好，解释的理由再多反而会被质疑能力不行。然后离职，恶性循环是，下一家还是这样，又是被筛选。所以大家要抱着为自己打工的心态去做外贸初期的工作。

a 了解行业top，通过他们的网站，去看他们的产品类型，背调他们的客户类型。你就大概知道同行结果，质量，客户布局在哪些地方

b 主动请教前辈和老板，多跑生产车间，跟跑整个流程。

真诚真实善良 学会感恩，别人教会你，你当下可能回馈不了什么，但是主动给他反馈你的学习成长，别人也会愿意多传授你。
 

c 自己写工作日报，这个东西可能是写给老板看的，最重要是你自己要知道每天大概的时间分配 工作安排。

我刚开始做业务的时候，如果我每天写不出一点东西感觉都交代不了这一天，晚上睡觉会很有负罪感。每天都要逼自己学东西。

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5.最重要一点!保持学习力！

不管做多久的业务，都是要保持一颗对行业 对外贸的一份热爱和学习。因为热爱，你才会自发去学习更新自己，在行业深耕 ，你就能逐渐尝到外贸的甜头。

咱们可以关注一些外贸博客，一些博主大v经常发布的行业动态，平台上一些很厉害的外贸人学习他们的外贸开发模板，跟进话术。甚至货代他们的航运消息，有时候你也可以同步给客户，早点下单啦，不然后面运费又要涨了。

ending! 

任何一件事只要你投入时间，用正确的方法，刻意练习，一定能做的很好

学到的东西要转化成自己的，运用到自己身上才能变现

一个人的底层能力有学习能力、思考能力、逻辑分析能力、解決问题能力、情绪管理能力—这些底层能力完善了，基本上要做什么都能做好

（本文来自微信公众号“Juliy的外贸小屋”，已授权转载，欢迎关注）