做外贸如何判断国外采购商公司规模

判断客户公司的规模，对于业务员来说很重要，这样在谈价格以及其他条款的时候才能掌握主动。一般要怎么去判断客户公司的规模呢?我们都是做实事的，实际经验很重要，做过和没做过的看多了就知道。最基本的信息是公司的注册时间及相关信息，还有就是网站信息。这个也是客户背景调查的一个比较重要的内容，今天就来给大家分享一些我常用的判断国外采购商公司规模的方法。

1.查看公司网站

一般来说，不管什么渠道获取到的客户信息，都会先寻找一下客户的公司网站，网站上一般都会有公司的成立历史、员工人数、公司规模等等。比如我们通过谷歌，用关键词搜索一个客户的时候，正常来说这个搜索出来的网页一般就是客户公司的官网，我们点进去看分析一下就可以大概知道客户的基本情况。

一般而言，国外中大型的公司，相对而言，机构比较全，因此网站上所标识的部门联系方式，都是非常准确的。比如像欧洲法律规定，公司必须将其办公地址，公司的法律声明都在公司的网站上公布。这是一个强制规定。

换一句话说，当你开发欧洲市场的客户时候，看不到公司网站上有“legal statement”，看不到有相应的条款或者公司的准确联系方式，而只是一个EMAIL之类的，那这个公司是大概率有问题的，不管其网站做得多唯美，因为这个基本的公司法务部门的常识他们都没有做到。跟这种公司合作的时候就要小心一些了。

2.查看注册时间

一般来说，成立时间比较早的一些公司，规模都不会太小，因为太小的公司一般抗市场风险能力比较小，很容易因为各种原因倒闭。一般来说看公司的成立时间从客户的官网上也是能够看到的，一般是在about us里面去看。

当然了，也不是说公司成立时间短公司规模必然就不大，比如有些公司旗下的子公司，这个时候背调就要做的比较全面一些，能查到母公司就没啥问题了。

所以注册时间这个大多时候只能作为参考，一般来说成立时间长肯定更好一些，从概率学上的角度来说，人家能这么多年一直在，肯定是有人家的特殊之处，至少人家的实力是有的，不会说倒闭就倒闭了，合作起来也更放心一些。

3.查看采购数量

查看采购量这个的话就需要用到海关数据了，一般来说，采购量比较大的一些公司，规模都会比较大，至少采购商的销售网络非常的发达，这样才能持续的进行大量采购，所以我们如果能知道国外采购商的采购量的话，那也能大概判断出客户的规模和实力。

4.查看谷歌地图

谷歌地图目前是世界上最大的地图服务商，收录的公司数量仅次于谷歌搜索引擎，数据量非常的庞大，而且谷歌地图的好处在于联系方式非常的全面而准确，然后还可以看到具体的地址，公司的实景等等，对于判断客户的规模也是非常有帮助的。

5.查看社媒平台

当然了，社媒有很多，比如像LinkedIn、Facebook等等，都可以试试，当然最推荐的肯定是领英（LinkedIn）了，因为领英是全球最大的职场社交平台，领英可以查看到客户的官网、员工信息等等，可以比较直接的判断客户的基本情况。

判断客户公司规模算是客户背景调查的一部分的内容，想要更好的跟进客户，了解客户这块还是需要做一下的，尤其是很多外贸朋友喜欢精准开发，那背调是无法跳过的环节了。判断公司规模除了我说的这些，比如公司资产情况、年营业额、市场份额等等，其实都可以反应公司的规模和实力，这些大家可以自己参考一下。

好了，今天关于判断国外采购商公司规模的方法就分享到这里，希望对大家有帮助。

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