合作十多年的老客户为什么突然断绝联系并拖欠货款？

平时狼怎么咬人你不关注，

等狼真来的那一天，可能会咬掉你一块肉。

年初，催全球接到了宁波一家公司的咨询。对方与美国公司已合作十余年，彼此信任，关系密切。但是去年底的一笔交易，美国公司突然拖欠20多万美元货款后失联。宁波公司想尽办法，都没能与对方建立联系，于是找到催全球。希望做下案件评估，弄清楚到底发生了什么？是否可以在不破坏双方关系的前提下追回货款。

一、目标企业背景调查

我司根据宁波公司提供的资料，对美国公司进行了背景调查，发现：该公司经营正常，公司成立已20余年，但重要人员却与宁波公司提供的不一致。

深度背调后发现，原来是该公司的管理层此前发生了变动，突然失联并拖欠货款很有可能与该公司人员变动有关。

二、催收可行性分析

1、交易确定性分析

本案债权资料相对较为齐全，可以证明双方存在买卖关系，债权方已履行了出货/交付义务，债权债务明确，债务金额清楚，有利于主张债权。需要注意的是本案债权文件中缺少贸易合同，如若双方发生纠纷，没有谈判依据，通过法律途径解决纠纷时，缺少部分法律依据，可能会影响诉讼结果。

3、拖欠特征分析

（1）债务拖欠不足3个月，正处于最佳催收时间，尽快启动催收落实还款计划，回款几率大。

（2）通过资信调查发现债务方企业信用良好，不存在债务相关诉讼记录，为避免夜长梦多，应尽快启动催收。

4、商账追收记录

我们通过检索商账追收服务平台“催全球”的数据库，未获得针对目标公司近5年的相关商账追收及违约登记记录。

三、债务国家相关信息

在成功与债务方新的管理层建立沟通后，对方先是以核实情况为由故意拖延时间，后来在催收律师的不断施压下，对方不得不承认欠款，但要求分期偿付。

虽然还款期间又出现中断情况，好在美国本土催收律师比较给力，以准备诉讼等手段施压，最终耗时半年多，成功追回了全部欠款。