当客户说你的报价贵，你可以这样回复

　　当客户提出你的价格太贵了，没办法合作，大部分业务员会因为焦虑而急忙降价，他们觉得这是客户拒绝的信息，若是不降价，客户就会跑了。

　　客户说你价格贵有好几种原因，今天我们只讨论其中一种是：客户害怕做出错误的采购决定，他怕买贵了，怕买得不值。

　　作为业务员，你此时的首要任务是消除客户对“合作”的负面消极情绪，让他认为选择与你们合作的正面影响大于负面消极影响。

　　应付的方法很多，今天这一个小法子我把它叫跟客户讲故事。

　　例如，你可以这样说：“对的，您的顾虑是正确的，也许您觉得我们的报价比其他供应商贵，但我不认为这是你拒绝我们的理由。我相信你绝对有这样的采购实力！”

　　“我想起了，去年五一我到苏州旅游，我们在提前预订了当地一家较好的酒店，它离景区非常近，房间干净，服务好，尤其是房间的隔音效果一级棒。旅游选择一家好的酒店真的太重要的了。

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但今年，我在外出旅游时，听信了朋友的推荐，选择了一家价格稍微便宜一点的酒店，本来我以为会有个非常美好的旅途，谁知道当天我们办入住时，酒店临时要求加价，美好的心情瞬间被糟蹋得一塌糊涂。因此，眼下你觉得我的报价略微贵，但我相信你选择我们会给你带来更多的收益。”

　　你还可以换另一种说法：

　　“是的，你是对的，但请允许我再跟你分享另一个客户的案例。这个客户他在五年前，第一次遇到我时，在最后下决定时刻，也提出了跟你一样的疑问。后来，他依然选择了我们。这五年里，每年他给我们下单数量超过100w,而他的公司也因此创造每年超过1000w的收入。同样的，如果你选择我们，一旦你成为我们的合作伙伴，我们保证你也会和他一样每年收入翻倍。”（这里的数据有点夸张，大家可以根据自己的实际情况来调整。）

　　我们跟客户分享一个积极的，正向的故事或案例，目的是为了打消客户的消极情绪，让他觉得选择我们是正确的，是美好的，能带来良好采购体验的，是会为他带来收益的。

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