跨境电商卖家如何抢占“赛事经济”先机

体育盛会能给跨境电商带来多大的市场机遇？“中国出海四小龙”无疑有着很大的发言权。

近年来，随着“出海步伐”的逐渐深入，“出海四小龙”速卖通、TEMU、TikTok和SHEIN纷纷选择体育营销作为出海策略，赞助重要体育赛事或俱乐部。

跨境电商卖家如何抢占“赛事经济”先机

在2024年第58届超级碗上，TEMU继上届首次亮相后，今年又大手笔地购买了两个时段的超级碗广告，广告词是“Shop like a Billionaire”。在上一届超级碗中，Temu豪掷1400万美元购买了两个30秒的广告时段， 创下了该赛事广告的历史最高价。

欧足联宣布速卖通正式成为2024欧洲杯独家电商赞助商

今年3月底，欧足联官宣速卖通已正式成为2024欧洲杯官方合作伙伴，也是首个电商赞助商。目前速卖通APP内已上线欧洲杯与速卖通联合Logo。据了解，2024欧洲杯比赛期间，速卖通还将为全球消费者提供商品折扣、互动游戏以及包含欧洲杯门票在内的各类奖品。

而在今年早些时候，TikTok同样官宣正式成为2024年巴黎奥运会和巴黎残奥会国外代表团的官方合作伙伴。

各大平台在供需两端不吝投入、各掷杀手锏的拉动作用日趋凸显，而与全球顶级体育赛事深度结合，现已成为各方一个重要选项。它的用意显然不只是为了短期拉新引爆，更大动力是面向未来对长期本土化的考量。

可以说，有了平台“本土化”的积极赋能后，卖家的机遇大增。因此，卖家可紧随平台步伐，充分利用平台活动推广自己的产品。除此之外，卖家也应积极制定好自己的营销策略和行动计划，助力热卖。

第一，保质稳供。强化与供应商的合作，确保商品质量和稳定的供应链体系。

第二，知己知彼。卖家不仅要充分熟悉自身在产品、供应链等方面的优势外，还需了解目标市场的消费习惯和偏好，这样才能更好地推广产品。

第三，优化客户服务，提高消费者的购买体验。卖家可从语言支持、退货流程和快速响应客服咨询等角度提升客户服务水平。

第四，做好危机管控方案。卖家在交易中可能物流、关税、版权等问题，卖家应提前做好预案，这样在遇到问题时才能及时处理。

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