我是一个35岁的宝妈，从最少只有2单到现在每月几十单

今天跟大家分享一位宝妈的外贸故事：

先做个自我介绍，和标题写的一样，我是一个35岁的宝妈（入行时35岁），2022年进入外贸行业干跨境电商，我的英语很差，差到CET只过了4级，而且只考了452分。

2022年，我35岁（35岁，各种招聘的限制年龄，你懂得）开始干跨境电商，而且我在东北，不在外贸发达的浙江和广东地区。

作为工科女生，文笔不好，最擅长写流水账，下面我就以流水账的方式说一说我是如何走上跨境电商这条路的。

1. 老天对我们每个人都是公平的，人不会一直不顺，机会是留给有准备的人。（带娃也让人成长，带娃学英语，成就了我自己）

其实，在做跨境电商这份工作之前，我从来没想过，我甚至不知道还有这个行业。我是一个宝妈，孩子出生8个月以后，公司搬迁了，离家太远，我舍不得孩子那么小就忌奶，辞职了，从此成了全职妈妈。

带娃期间，一开始我是很迷茫的，后来关注了一些育儿的公众号，开始学习育儿知识，读育儿的书，再后来读女性成长的书。

孩子大一点，觉得应该给孩子做一些早期启蒙和教育，而对于英语启蒙，我是什么都不会的，自己英语又那么差，学了十几年英语，全都是哑巴英语，单词都不认识，不会读，听力更是一塌糊涂，而且毕业后，英语也全都还给老师了，除了认识26个字母，几乎也不剩啥了。

那时候有很多APP会有各种英语体验课，我就在各个APP薅羊毛，买回来各种体验课，带着娃挨个体验，最后选了一两个课程，而且课程是那种打卡可以返现的，然后就带着娃一起学，为了完成任务返现，每天坚持打卡，平时在家带娃一起听英文儿歌，这是我重新捡起来英语的第一步。

正式学英语是2020年春节以后，隔离在家，在十点读书上看到英语课推广，我就买了基础理论课程，课程让我打破了对英语发音和常规学英语的认知，我对学英语也有了新的认识，接下来买了口语课，每月一期，和一群水平相当的同学一起每天在群里练习英语口语，从年初坚持到10月份。

第一期，我是学员，第二期我当领读，早晨和晚上带着群友读英语词串，读句子，空闲时间在群里用英语聊天。再后来当学委，当教练助理。

平时每天听音频资料，在这期间，听力和口语真的是飞速进步，不过代价也是有的，每天戴耳机听音频，都犯了中耳炎。

后来为了保持学习，就在流利说上买课，打卡180天可以返现，我就每天打卡，打卡期间也是听力在慢慢进步。那时候自己没什么目标，学英语也是为了教孩子。后来孩子上了幼儿园，我试着去英语培训机构找助教的工作，但是也失败了。

后来我思考再三，决定考教师资格证，我花了小一年时间拿下了教师资格证。

那是2021年，暑假我去了培训班讲初中化学课，暑假刚过，双减开始了。

我觉得培训班的日子不好过了，想点别的出路吧，于是就着手准备考正式老师，考了一次，虽然有机会进面试了，但是因为我的专业是工科，不符合要求也被刷了。

接下来还考过社区工作者，也没有通过。

同时因为我的身份证年龄比实际年龄大2岁，我的法定年龄到了招聘要求的35岁，我没有机会再考了...

这些经历说起来很轻松，其实一系列失败的经历，当时我是很沮丧的，觉得自己四处碰壁。但是转念一想，在学习新知识的时候，我的收获是非常多的，我的生活过得也无比充实的。

2022年春节过后，一个平时不经常联系的朋友给我介绍跨境电商这个工作，我就顺利进入这个行业，直到现在。

人不会一直不顺，机会也是留给有准备的人，你学过的知识或技能，也许当时用不上，但是在机会来的时候可以帮助你很好的抓住它。学英语，让我有底气去尝试这个工作。

在做教练助理的时候，后期帮助教练卖课推课，我接触了初级销售，也是在那时候我有那么一瞬间动了一个念头，说不定以后我也可以尝试做销售（以前我把自己设定为，这辈子我干不了销售这个工作），挑战自己，做一些不一样的事情。

所以，之前的一系列经历，让我有足够的勇气和底气去接下这份工作。

2. 一个没有任何工作经验的小白的坚持与努力。

我清楚的记得2022年3月7日上午我去面试，当天我就留下来，向同事学习工作流程。3月8日上午，我工作一上午，下午老板给我们放假，接下来，就封城了，居家办公，也就是我实际只上了1天半的班，接下来一切靠自己摸索，实在不会就远程请教，开始了我的工作生涯。

第一年，我没有拿过提成，第二年，我的业绩好起来了，每个月比上个月有进步，虽然和别人比，我还是很差，但是和我自己的过去比，我一直在进步，在成长。

第一年，因为业绩差，我也很紧张，沮丧，怀疑自己是不是不适合这份工作，自我否定，但是我骨子里又是不服输的，于是就不停的学习，试图找各种方法提升自己的业绩，心里想着总有一天，自己的业绩会上来的。

在我的努力下，店铺产品曝光量从2千多到现在每天1万多，询盘和TM数量从以前几乎没有到现在每天几十个，订单量从最少只有2单到现在每月几十单，现在回想，其实除了坚持和努力，别的我也不会做什么。于是就傻傻地坚持。

3.持续学习，不断提升自己。

   其实我不具备做业务员的任何优势，英语勉强可以，如果给客户打电话，我也是只能简单交流，深度沟通也做不到。

现在我也不是很有底气说我是外贸业务员，甚至工作了2年多，我连很多外贸术语都不懂，因为跨境电商只是外贸的一种，有很多业务我们都涉及不到。

今年，我意识到，我不能一直闭门造车，靠着现有的经验去做业务，我还得打开自己，多学习。

我意识到我的短板是谈客户的能力，后来就关注到宁儿，开始学复盘客户，经过宁儿的指导，我真的收获很多，感觉自己和客户的沟通也有很大改善（我不是托，我是真的学到了很多）。而且今年4月份，月订单量达到了50单，这也是我的新突破。

   做这份工作，让我打开了自己，当能和世界各国的客户沟通的时候，当客户分享他们当地的习俗文化的时候，当客户对我的产品和对我的服务认可的时候，都是我努力工作的动力。

   其实，我是个很容易焦虑的人，总感觉自己接触的东西越多，不会的越多，然后压力和痛苦接踵而至，时而内耗，时而认为自己啥啥不行，给自己设限。

直到前几天听董宇辉的演讲，他说：痛苦的本质来源于你对现状的不满，焦虑的本质来源于你成长速度太慢。于我，能做的就是保持学习，不断成长，成为更好的自己。

 最后，分享我最喜欢的英文短句给大家，共勉。

   “You can do it.

   Be kind to yourself.

   Share your pain.It’s ok to be not ok.”

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