【职场充电】 刚毕业做外贸6K底薪合适吗?

第一，千人规模和小公司历练是否值得

①可以先从自己未来定位。以终为始方向去思考，目前外贸发展的5个选择：创业/金牌业务/管理层/采购代理/讲师IP自媒体

我个人的建议路径是：

创业：先去小公司历练1-2年，你的学习方向：底层技能，一人多用，真枪实弹的干，因为组织架构不臃肿，所以效率极高（但小公司一般分工不明确，什么都要干，好处就是你的想法可以得到很快验证)

学个1年，再去大企业历练，学习方向是：战略框架，组织架构，完善知识体系

然后再借用公司的资源看是否能尝试创造小公司，慢慢练手达到创业的目标

缺点是：如果履历没有大公司背景，要进入大公司时会存在一些问题。

总结：

小公司到大公司：

大公司到小公司：调整心态

金牌业务/管理层：去大公司先学习大框架，系统的组织架构，跨部门合作能力，再去小公司学习落地和学习技能，最后在合适的时机跳槽到比较不错的大公司做管理层

管理层一定要去大公司，小公司所谓管理都是炮灰（切记）

第二，回复关于薪资6K是否合适

我在深圳，这边外贸业务员平均工资在5K-6K底薪+提成，不包吃住，在广州更低，4-5K，所以6K底薪我觉得问题不大，但你要关注的是：

①提成制度：有几个点？发放时间是多久，是季度还是年？我们这里是按月，但也有很多公司是年底发放，甚至会扣一部分，如果离职，那么这部分就没了，所以需要问清楚

以及提成是销售额还是利润率？：我一般建议是销售额较好，因为利润我们永远算不清那个底价是否是真实的价格

②绩效考核：考核办法是怎么样的？达不到是否要扣底薪？达到了是否有奖励？

③公司平台：目前对方公司有哪些获客渠道？目前：

线上是：中国制造/阿里巴巴/环球资源

线下是：各种国外行业展会+是否有提供外贸业务员出国拜访，以及如果有机会，调研下对方公司平均出单速度是多久（我们消费类电子行业的一般1-2个月出单）

这些都是关系到你能拿到多少钱的关键点，我们做业务的，只关注6K底薪，意义不大。

COCO碎碎念：介于现在国内的HR实际情况，可能会反感我们问这些问题，所以打听这些的适合可以委婉的问HR：说我想为公司创造更大的价值，所以想提前了解清楚公司的绩效制度，后续会严格按照公司的制度发挥出自己最擅长的优势，希望能在公司发光发热，诸如此类的话术。

第三，关于外贸前景和产品行业

回顾第一条，可以先问问自己进入做外贸行业的目的是想往哪个方向发展，那5个方向先思考下

外贸前景这块可以去看国家大新闻，领导人讲趋势讲的比我详细的多我这边不再讲述，我就分享我自己的一个观点：“对于创业者，外贸是可以做到老的行业，只要地球不爆炸，贸易即是永存的。”

而产品行业，记住一句话：“外贸老鸟永远不会凭着自己感觉去评判一个产品是否有前景，一定要学会用一些市场数据去判断”

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