拼多多财报起飞，Temu已成核心增长点。独立站卖家如何应对？

Temu背后的拼多多，近一年股价上升了近50%。资本市场如此看好拼多多主要就是其推出的Temu平台已经取得数百亿美金的年销售额，且增长率喜人。连亚马逊也把Temu列为其主要竞争对手。

你可以不做Temu，但你得了解Temu。

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Temu对卖家的全面挤压

Temu对于独立站卖家的挤压是全方位的。从品类，到市场，到价格。以超低价，巨额营销费用，资本化的打法去挤压独立站卖家的生存空间。

可以说是全方位的竞争。优先吃掉独立站卖家的份额，之后再蚕食电商平台的份额（其实已经开始了，不然亚马逊也不会把Temu列为主要竞争对手）

这也是一种螺旋下降的过程，当消费者习惯了Temu的低价后，同样的产品。他为什么要花几十美金到独立站和亚马逊上购买？而不是去Temu上仅仅花几美金买来。

国内的PDD就是典型的例子，一旦消费者认知发生变化，想再改变就很难了。所以为什么很多独立站卖家和平台卖家包括在做Temu的卖家有很多怨言是有原因的。

跨境电商市场原本是有一定信息差的，但是被Temu通过资本手段高额补贴的打法强行把价格降低到平台卖家和独立站卖家做不到的成本，和更高的效率抢占了他们的份额。其实即便在Temu平台上面的卖家也是利润稀薄，可以参考国内的PDD和美团。只会让长期做的商家处于一种极度微利的状态，食之无味弃之可惜的状态。

对于Temu来说商家就是弹药，就是股价不断上升的养料，就是要鼓励商家提供大量廉价产品甚至是亲自下场逼迫降价。当你备了一堆库存后，主动权就在平台了，想做你只能接受降价。

所以说这个游戏中，不论是大多数普通独立站卖家，还是亚马逊等平台卖家，Temu平台卖家大概率是炮灰。

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卖家何去何从？

如果你是做白牌低客单价的产品，那么Temu势必要抢掉不少销售额。你要么也在Temu上销售，要么就自己做品牌沉淀用户。

想要继续做独立站的卖家。一定要明确自己的目标人群，尽可能服务那些价格不那么敏感的中上层人群，做品牌卖溢价。尽可能多积累营销资源，有更加稳定便宜的流量来源，这样才不会太受制于平台。

当然这对于绝大多数卖家来说，并不好走。这个过程中肯定有一堆卖家会被淘汰。没有Temu的时候这个时间可能是3-5年，有Temu之后这个时间可能仅有1-2年。

我也看了很多网上抨击Temu的文章，评论里绝大多数商家都是义愤填膺的。但事情就是如此，普通的卖家只有适应，抱怨是解决不了任何问题的。

只有自己能搞到更稳定更便宜的流量，做品牌提升溢价，才能存活。跨境生意已经进入下半场淘汰赛。活下去比什么都重要！

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