【FB开发】成功率99%的个性化添加好友话术模板+步骤+案例

【分享背景简介】

   最近一位新入职妹子，我发现她的Facebook在很短的时间加了很多精准客户，即时成交也相当快，也就是出单速度很快，我是擅长大客户开发成交和持续成交，说实话，这种快速成交我还真是不太擅长，于是向她请教，学习了之后，先把加人这一步总结给你，希望也给你一点启发，我们一起学习。

  “业绩做得好的人一定有原因，找到她，然后向对方学习，业绩不好也一定是有原因的，也找到它，然后克服它！”

本文内容分为三大要点，适用于：

领英/Facebook等有对方信息展示出来，我们又可以商用的即时沟通的平台渠道。

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一，定制话术要走的5个步骤

二，实操案例+话术演示

三，需要注意的2个事项

一，定制话术要走的5个步骤

第一步：肯定要看对方的个人简介的

第二步：提炼重要的信息

第三步：这一步开始思考有针对性的话术

第四步：记得展示咱们的专业和礼貌

二，实操案例+话术演示

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整体步骤如下：

第一步：在Facebook找到你想搭讪的客户

第二步：按照上方步骤观察和收集信息

第三步：设计话术和发送

现在实操：我们是做音频类产品的，这是我们真实的一位客户（为了让大家学习也是拼了，记得给我点赞）。

这个话术已经测试成功并成交（因为隐私的问题，照片和名字部分就没截了，你们可以用自己的FB客户测试，能看的信息都看一遍）。

根据提供的图片内容，我们可以提炼出以下信息：

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1.客户关注了Kingston Technology（金士顿科技）等品牌（这是全球最大的独立内容品牌）

意味着：客户对科技和电子产品感兴趣。

2.客户打卡很多音乐和参加俱乐部活动以及体育活动

意味着：客户对音乐和夜生活有兴趣，特别是足球，因为提到了运动队和运动员。

3.去过莫斯科、Montenegro的Durmitor国家公园等地。

意味着：客户有旅行的经历，不是特别宅的那种性格。

4. 曾经在XX工作过，这家公司跟音响设备有关系

意味着：客户的职业背景可能与市场营销、活动策划或音响技术有关

基于这些信息，我们可以定制以下加好友的英文话术，以下是测试过成功率比较高的，重点的底层逻辑是上面的内容，话术灵活定制：

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①，【适合发给经常发布分享自己工作心得的客户：严谨，缜密】

②，【适合发给看起来一直发布出差的忙碌的客户：简洁高效不废话】

③，【适合发给平时很热爱生活，享受型的客户】

三，需要注意的2个事项

隐私很重要：

不要在我们发给对方的信息中提及过于私人的问题

比如客户的FB中也有发他和他家人旅行的照片

但我们不要用这个来破冰，除非你们见过或者很熟了，这个可适用于老客户，没接触过的客户记得保持边界感。

适时跟进：

如果对方接受了您的请求，适时发送一条简短的感谢信息，并根据共同的兴趣或职业背景展开对话。

发完之后看对方反应，如果对方愿意聊就聊几句，不愿意聊可以问客户要邮箱说后续如果有独家的新产品可以发给他，记得平时多给客户点点赞。

当然，在执行中可能会遇到的难点：

①你的效率很低，所以确定这个客户是目标客户（适合挖客户）

②因为经验不够，分析能力不太强，对新手不是很友好，新手建议先学习基础话术再训练，但可以先试试，不实战是永远成长不了的。

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