如何知道客户的采购计划

要是能知道客户的采购计划，就更有助于我们来年排兵布阵，还可以借机与买家续签新的采购合同，提前敲定订单。那么如何知道客户的采购计划？

如何知道客户的采购计划

一、请先放下“要”的观点，换个思路，想想你能给客户提供哪些价值。

1.评估以及分析客户过去一年的采购行为，把客户常采购的项目做一个列表，自己看看哪些是比较热门产品，哪些是冷门产品。 

2.在这个基础上加以分析这个列表存在的情况，客户过去一年采购这类产品的数量以及价格的趋势。

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3.告诉客户随着汇率的变动，原材料不断涨价，今年整个行业的价格会有很大的涨幅，能否告知采购计划，以便我们更好地配合客户去准备原材料，使得客户能得到更好的价格，达到双赢的目的。

4.及时把自己的新产品发给客户。问一下客户需要提供什么产品给客户参展，并表示出，客户有任何的开发想法都会全力以赴给予帮助。

5.为客户制定可行的方案，让客户看得到切实的利益。将这一份有价值的报告发给客户，帮助他制定更有效更赚钱的采购计划，不愁客户不愿意与你交流。用心去服务好每一个客户，那么新的一年将会收获更多的客户。

二、要学会把自己的产品放进客户的采购篮

要拿到客户明年的采购计划，真正的目的是想把自己的产品放进客户的篮子里。

所以这个时候应该多关注客户网站的产品变化，特别是新产品的推送。也要关心行业中是否出现了有潜力的新产品，同时及时把自己的新产品发给客户。
三、适时逼单有技巧的逼单

在于你一定要让客户理解，你有令他信服、不得不现在下单的理由。比如结合产品的销售旺季、你公司的产能、原材料和汇率的波动情况等等，这个我再前面也有给大家具体分析了几种情况，以数据和分析告诉客户，提前约定好下单计划，将会使你们双方节省成本、共同受益。有些时候客户也会提出更有利于己方的条件，不妨通过博弈达成订单。