寄样前如何判断客户的采购诚意

首先我们要判断客户的类型，判断客户是不是有效客户，我们才知道该不该给客户寄样品以及怎么寄样品。

寄样前如何判断客户的采购诚意

1.真正要产品，有诚意做生意的客人，他们会留下详细的联系方式，比如：

公司名，地址，电话，传真，电邮等。而反观一般询价同行，他们为了掩饰自己的身份往往这信息留得不全，或者是假的，如何验证？当然最简单的就是打个电话，在英语对话中，问对方的公司名，所经营的产品范围，以及相关的联系人，一查就知道真假。

2.要求你的潜在买主提供他们公司网站。

稍微正规的公司都会有自己网站，如果这个公司真的存在，那么他们的网站就应该存在，而且基本描述和你在邮件中所看到的应该一样。

3.自己用GOOGLE进行系统搜索

如果你的客户和你说他们是北美地区前3名的文具进口商，其实只要搜一下就知道他们的说法是否正确，而且还能知道与他们公司相关的一些其他信息。

4.用海关数据进行客户背调

了解他的采购规律，例如采购的季节、采购的数量、采购的产品类型等等，先对客户进行一个基本的判断。

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5.真正有诚意要买产品的客户不仅仅会问价格

还会涉及到付款方式，交期等交易条件等，特别是当问价格时，他们一般会报上不同的数量，因为不同的订购数量所得到的价格是不同的。

6.要求你的客人提供他们公司的银行帐号

通过你的帐户行查证其资信度是否可靠，还有一些公司经营状况的重要资料。

7.通过语言来判断

一般英语比较僵硬，语法极为标准的邮件，一般是中国人写的。反观国外客户他们的写的邮件，从语言上明显可以看出有一种国外的风味，尤其口语话感觉强烈。

8.利用技术手段进行邮箱有效性查询

对于客户的邮件，可以利用技术手段进行查询，如果和他们公司的地址一致，基本可以说明该客户的真实性。

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