外贸做小客户还是大客户 ？

开始做外贸的时候听前辈分享的时候记住了一句话，大客户，可遇不可求,她意思是一方面是说做大客户比较困，而另一方面则是在说做成大客户需要一定的机缘。

A服务国外客户，一次偶然国外客户给他介绍了一个大客户，这个大客户让A舒服了好几年，直到后面出了意外超级大客户不再和A合作，A也没有遇到在类似这样的大客户，一度有这样的时间，A天天就等着大客户下单给他，直到后来慢慢退出了外贸行业。

B是一个典型，专攻大客户，即使什么人都不认识。但是凭借过硬的心理素质和屡败屡战强大自我修复心理的能力以及大公司的背景，B攻城掠地就是拿下了一个又一个大客户，但是天不遂人愿，一个个大客户不断的出问题，直到B耗尽了大部分心力。

做大客户有一个潜在的因素就是放款，你能给大客户放那么多款的背后就是你能承担得起那么高的损失，换句话说，如果你大客户损失了，把你卖了你要能值那么多钱来填公司的损失，一个月不成就拉成一年，这是暗规则。

义乌有个做吸管的双童吸塑楼老板讲过一个案例，开始的时候他公司做一个大客户，这个大客户占他公司业务的大概90%，这个大客户一拖延付款，他公司现金流就艰难，大客户一不下单，他公司就要面临倒闭，痛定思痛转型把客户进行拆分，接小单收现金，举例之前能从1大客户赚1W改成从100个客户每个客户赚100，虽然总利润不变，但是风险减小，现金流向好。

相信很多人都听过这个案例，为什么，其实这是货代的行业客户构成的一个缩影，一个大客户养活一个销售，大客户死了能找重新找到替代的，销售继续活，找不到那就死，进化论法则的残酷在于需要让你不停的进化，尤其是在有限的时间内，赶不上那就GO DIE.

如果采取维稳策略，手上有一批中小客户，假设稳入老狗，这样会有一个什么的样状态，是好还是不好？

先不要有一个具体的答案，因为看到不同的东西，你可能会有不同的想法。

其一 B 圈 有人在分享：

小胜无法积累成大胜，这根本就是两件事，你每次买币，翻倍出本，买了100次，人家一次性买个100倍币，你很快乐，天天赚钱，日日麻，
持币的人苦哈哈，死守三瓜两枣，最后谁赚钱更多呢？

习惯小胜的人，很难切换思路，成为赚大钱，打大仗的人，其实两者在标的选择，和研判视角上，也是完全不一样的。要做投资高手，就要尽量锻炼自己打大仗的习惯和能力，尤其是牛市来的时候，习惯比能力更重要。

打大仗的人，投资金额，涨幅，持有时间，一个不能少，你想想，能同时满足 投大钱，有涨幅，值得长持三个条件，能筛选掉多少垃圾。

是，牛市来了垃圾都能赚钱，我以前就很喜欢捡垃圾，但捡垃圾，真的一辈子发不了大财。

DarrenThinker 货代Agent 2024-01-03 05:59 发表于广东