如何成为外贸销冠

成为外贸销冠不仅能获得更高的报酬，而且也能受到别人的羡慕，那么普通业务员怎么才能成为外贸销冠呢？

如何成为外贸销冠

01做客户分层，背景分析

调查分析，做客户分层。在业务谈判中有很重要的作用，调查做得好，分析的够到位，在谈判中游刃有余，那么你离销冠的差距也不远了。从客户背景信息，国家地区，采购需求，当地行情，市场现状等做一个详细的分析。

具体的信息可以通过Google、领英、脸书、官网等途径进行的数据规整、分析、验证、再规整，就是为了深入了解市场，了解客户，了解客户的客户。

做的多一点，全一点，也就多一分胜算。无论是市场调查分析，还是客户调查分析，都非常必要。

02精准识别客户需求

需要站在他的角度，思考他的需求是什么。

*询问客户是否在中国采购过;

*有采购过哪些产品或品类;

*过去和哪个供应商合作过;

*合作的流程是怎样的。

通过以上的信息来判断是否满足他的下单需求，判断对方是不是同行，是否有实单。

03高效的谈判力

与客户沟通谈判是一个非常关键的问题。业务员的沟通力和谈判力都取决于这个订单能否成交。

产品不会说话，是业务员在说话，业务员要有主动表达的能力，不要停留在客户问我们答的过程，主动输出内容给到客户。

资深的外贸业务员，往往会在沟通中找到客户的需求点，了解到客户背后的潜在意思。

举个例子，收到客户询价后，业务员的常规回复如下： 

How can I help you，sir?我能为你做什么?

实际上，想要高效成交，具体是这样回复的：

我们公司今年主推的爆款产品是XXX，它的性能…

我们对你的这个市场非常熟悉，了解市场的需求，XXX是我的客户……

业务员在沟通过程学会中从“点”找到“面”。并且提炼我们自己产品的卖点，找到让客户下单的理由。

高成交的谈判万能公式：以市场为导向，以用户需求为中心，以客户价值为中心，而不是以产品为中心。