外贸客户不下单的原因是什么

为什么联系了很久，却难以拿到外贸订单？在解决这个问题时，我们可以先分析原因，然后对症下药，本文整理了原因和解决方法。

外贸客户不下单的原因是什么

1.非决策者

问题：联系的人无法决定，可能是下面的办事人员，即使对报价表示兴趣，最终决定权在老板手中。

解决方法：了解联系人身份，是否是信息收集者。通过巧妙的交流，获取有关公司、老板和采购经理的信息。在适当的时机直接询问采购经理的联系方式，以确保信息传递到决策层。

2.中间商

问题：中间商等待终端客户决策，催促可能无济于事，且可能引起反感。

解决方法：了解中间商处于等待的状况，表现理解和耐心。明确向中间商传达你的专业性和合作愿景，使其在纠结中选择你。意识到中间商也可能面临压力，避免过度催促。

3.有老供应商

问题：客户已经有现成的供应商，对其条件和服务较为满意。

解决方法：在客户比价阶段，灵活调整价格和付款方式，为客户提供更有吸引力的条件。通过一定的代价，努力让客户背叛原有供应商。

4.不信任

问题：客户对公司不够信任，可能是因为业务员表现不够专业，回答问题模棱两可。

解决方法：提高业务员的专业水平，系统化、逻辑化产品知识。沟通更加深入高效，强调卖点与客户利益的相关性。学会运用JAC议论文谈判法进行谈判。

5.价格问题

问题：公司的价格过高或过低，影响客户的信任感。

解决方法：合理定价，了解市场行情，防止反复降价。适度的让利可以在客户比价时赢得竞争，但要确保公司仍有足够的利润空间。

6.客户犹豫不决

问题：客户在选择你与其他供应商之间犹豫。

解决方法：直接询问客户的疑虑，或者猜测可能的顾虑并提供大量的肯定性信息。使用缔结成交法，强调长期合作的意愿，让客户信任你的决策。