如何条理清晰地进行外贸市场调研

在外贸行业，少不了要进行外贸市场行业，这样做有利于制定出有效的市场营销战略，那么如何条理清晰地进行外贸市场调研呢？一起来看看。

如何条理清晰地进行外贸市场调研

一、分析自己

首先要明确我们的优势所在，即分析自己。可以通过整合过往数据来快速判断当前存在的优缺点，也可以通过分析公司现状，迅速制定推广策略及优化措施来匹配即将推出的新品。可以从以下四点进行全面分析：

1. 按照国家进行分析：分析产品所在的主要市场，或者特定某个市场的开发潜力等。

2. 按照产品进行分析：分析当前主要出口产品的销量增减比率，从而推出主打产品并进一步进行功能、外观上的优化。

3. 按照时间进行分析：依据过往出货订单的时间轴，判断哪个时间段是本行业的旺季，以此作为产品推广时机的参考数据。

4. 按照客诉进行分析：总结当前客户群体反馈最多的问题，从而进行改进。

二、调查同行

在进行外贸市场调研时，调查同行是至关重要的一步。通过了解竞争对手的情况，可以更好地制定自己的市场策略和优势亮点。以下是一些具体的调查同行的方法：

竞争对手分析： 查找并记录同行企业，了解他们的产品种类、质量、价格以及市场占有率。可以通过行业报告、社交媒体、行业展会等方式进行搜集。

GladCC调研：通过发布调研可以统计同行的相关情况，进而更好的分析调查。

SWOT分析： 对竞争对手进行SWOT分析，即分析他们的优势、劣势、机会和威胁。这有助于找到自己的差异化竞争优势。

价格比较： 比较同类产品的价格，了解市场的价格水平。这对于定价策略的制定和调整非常有帮助。

产品特点： 研究竞争对手的产品特点，了解市场上哪些特性受到欢迎。可以通过产品展示、官方网站等途径获取信息。

三、调查客户

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通过互联网及海关数据了解当地市场的信息，包括政治、经济、社会环境等。通过这些信息，我们可以更加全面地了解我们的目标客户，只有了解地足够透彻，才能更好地制定产品营销策略，也能更好地得到客户认可。

通过了解同行的客户群体来了解客户的大概情况，以此来推断出该产品是否匹配客户需求，针对不同客户的需求，可以推出不同的营销策略。

可以参加当地市场的展会，既能够了解当地企业的基本信息，也能了解当地终端客户的需求所在。时间充裕的话，可以实地考察当地国的政策、产品、市场等信息，更加直观地了解所在市场的前景，或者通过合作伙伴，获取当地市场计划和数据信息等。

市场行情日新月异，同行竞争日益激烈，制定合适的推广营销计划是企业的生存之本，只有做好前期的市场调查准备，了解市场的供求现状及其发展趋势，才能制定出合理高效的营销策略。