外贸英语缩写有哪些？

身在职场，你能收获的无非是两种东西：一种是回报，一种是成长。

在没有明确目标之前，把眼前的事情做到极致，把所有你能够在这个职位上能得到的东西，统统用自己最大的努力去争取。

以消极的态度对待工作，你会两手空空，什么也得不到！

外贸工作，就是找客户，做单，跟进好订单，出货，拿提成。这份工作，不加运气成分，一般从开始到有效果，都是需要超过1年以上的时间。

所以，需要静下心来，把事情做到极致，把基数做大，把时间拉长，有一套自己成功的打法。

做外贸，找客户，四种主流方式得客户：

1. 老板直接给老客户，业务员跟单，拿跟单提成。（运气好，到一个公司有上司，或者老板给现成的客户跟进，可以有提成，增加收入，同时也能把老客户用来练习，熟悉产品，熟悉公司的流程等。）

2. 公司有出钱投资平台的，比如阿里国际，环球资源，Made in China，有大量客户来源。（每个公司的侧重点不同，有的老板愿意去投平台，愿意砸钱，也有效果，遇到这种公司也好，至少不用愁没有源源不断的新客户。但是容易养成过于依赖平台，有平台辅助就好，不用只做单一线）

3. 公司有出钱投资展会，国内展，国外展，有大量的客户来源。（展会是最直接最有效的找客户方式，客户从世界各地，花极大的成本来到展会，那么，大多数都是有效客户，能去参展的公司，也表明是有实力的，业务和客户都面对面沟通，增加了更大的信任。今年10月香港环球资源展成功召开，是个好消息，以后参展能够正常举办了。）

4. 全靠业务自己，主动开发。谷歌搜索，社媒营销（LinkedIn，facebook, ins等），发邮件开发信，打电话，视频会议，微信聊天，whatsapp聊客户等。找到客户，联系客户，跟进客户，成交客户等。这一关做得了，自己做老板没有问题了，还没有什么成本，至少不用大投入。

我们和客户交流中，不管用邮件，社媒，还是什么通讯工具，都会遇到各种各样客户发给我们的缩写形式，为了增加我们业务员的“灵性”，能很快理解客户的意思，这里来总结一下一些常见的缩写。

外贸常见缩写大集合：

ASAP: As soon as possible 尽快

CC: Carbon Copy 抄送

FW: Forward 转发

Re: Reply 回复

BTW: By the way 顺问一下

FYI: For your information 供参考

FYR: For your reference 供参考

ETD: Estimated time of departure 预定出发时间

TBD: To be determined 待定

BR: Best Wishes 祝好

Q&A: Question and ask. 提问环节

VP: Vice President 副总

SOP: Standard operation procedure 标准操作流程

CRM: Customer relationship management 客户关系管理

EDM: Electric direct mail 给客户发邮件的方式

FAQ: Frequently asked questions 常被问的问题和答案集锦

OP：Operation 运营

QA: Quality Assurance 品质检测

KPI：Key performance indicator 绩效

PI: Proforma invoice 买家卖家之间的合同，一般是卖家做给买家的文件

PO: Purchase order 买家卖家之间的合同，一般是买家下单给卖家的文件

B/L: Bill of loading 提单

FOB: Free on Board 船上交货，卖家需要把货送到客户指定仓库或者港口，后面不用负责(外贸常用）

EXW:Ex works(name place) 工厂交货，卖家只需要把货做好，买家自己派车来拉货（建议卖家多用此条款）

DDP: Delivered Duty paid 完税后交货

CIF:Cost insurence and freight 成本加运费，卖家负责支付到买家目的港的运费，同时还要负责货物运输保险，支付保险费（建议最好不用这个条款）

COD: Collect on delivery 货到付款

L/C: Letter of Credit 信用证

pkg.No. :Package number 件号

（本文来自微信公众号“E姐说外贸谈精进”，已授权转载，欢迎关注）

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