外贸人怎样能够成长更快？

其实我们做外贸的可以成长更快的，不是非要一年两年或者更多的时间。自己要发挥自己的主观能动性，去学习产品知识，去学习外贸知识。

以下我分为几种情况去帮助外贸人成长的更快：

公司给老客户跟进，虽然提成少，但是可以弄清楚自己公司产品知识，同时对应的外贸知识，还能学会处理问题的能力。这样从成交的老客户这里，可以直接走完整个外贸流程，和订单流程，还能学会如果和客户打交道。还有一个重要的点，因为前期没有订单，那么就没有提成，只能有底薪，所以跟进老客户有跟单的提成，也能增加一点收入。

但是如果你有客户了，你也有成交客户的能力，知道自己不用公司给成交的老客户，也能很快成交客户。那么，前期公司给客户去跟进，可以接受，后面如果自己已经有了自己成交的新客户之后，就不要再多接受更多的老客户的跟进了。因为你时间有限，需要用在开发自己的客户身上，提成也是完全不一样的，自己多花时间跟进新客户，成交了，直接增加很多收入。如果一直做一个跟单就毫无意义。

公司给的客户，一般是比较繁琐的，不是说质量有多好，因为好客户不会给到新人去跟进，新人很多问题，如果跟进不好，反而影响老客户，对于老板来说得不偿失，好客户大客户也会选到给老练一些的业务，或者老业务去跟进。

这种情况，就是前期没有客户的时候，如果老板或者上司没有给外贸人成交的老客户跟进，那么可以申请一下，很大可能性会成功。自己有一定客户积累了，就要选择性的拒绝跟进跟单的客户，要重点自己开发。

业务员遇到这样好的上司，就先感谢运气吧，职场中，很多时候都是竞争，很少有上司会很负责的去带新业务，除非他们不做业绩，只做管理。一旦这个上司和业绩相关，自己也要跑客户，那么他们压力很大，没有那么多时间和心思去管理。所以，遇到好的上司，外贸业务员要聪明点，尊重上司，需要上司帮忙的时候礼貌一些，这样职场会更顺。

上司首先可以系统的教你产品知识，然后可以教你外贸知识，如果去拜访客户，也会带上新的外贸业务去拜访客户。如果你在谈客户的时候，遇到问题，不知道怎么谈，那么有好的上司，他们也会出来帮你谈，帮你开会，拿下这个新客户和新单子。毕竟上司懂公司的产品和懂公司。这样，真的对于一个新业务来说，是相对很顺的，好好珍惜，自己多努力。

业务员遇到不负责的上司是正常的，公司不养闲人，很少有公司的上司只做管理，除非特别大，分工特别明确，那么上司都有业绩压力，有好的业绩也是上司为上司的理由。

这样的情况，做业务员的自己也没有更多的谈判能力和外贸知识储备，最好的方法是买外贸老师的课程，这样可以系统的学习，我以前就是这样的，我在入行之前就买相对应的课来学习了，我在读书的时候就做了几大本的外贸笔记，全是做外贸老师的实操。我读研也是国际贸易，但是内容不是实操的内容，所以我把知识和实操结合起来，我进入社会很快就适应了外贸。

我有遇到问题，我知道去哪里找，我也知道我学过，然后更多的实践，和看优秀的外贸人工作，就有自己的一套方法论和技能了。

我在工作的前几年都有一直买课来看，买海关数据，我非常舍得投资学技能，学本事，都是自费的。我知道我如果自己要学习什么，不可能去巴望别人给我免费的教学，很少坚持的下来，同时我想学的更多，那么我是需要付费去了解。当然这其中，我也受过骗，有的老师就给视频就不管了，然后被其他学员投诉之类，我只是觉得上当了，但是我还有其他课程，也不在乎，也不去投诉，我做正事吧。多做几个客户，比什么都好。

如果我没有大量的学习，我也不能分辨什么好什么不好。自己走过了，才有明辨是非的能力。所有的决定都是自己做的，怪不得谁。当然，我从中学到的理论和实操知识，给我外贸之路带来很多大的促进作用，所以不愉快的就忽略不计。

关于学习有两个建议：

1. 付费学习，各大外贸平台都有老师，都有课程，米课，钉课，帮课等等，或者付费外贸群，或者一些独立的外贸人做的课，比如我自己现在也有一年陪跑的，和付费的咨询的。想学的都可以去各大平台去咨询，我觉得都还是很好的，有些点能够激发你，给你带来转变，做到客户，那就是好的。学习这些课程，也能够学到更多外贸很多工具的操作，以及更多的知识。

2. 外贸群，免费外贸群，有问题都可以问，一般都会有人回复，看别人的案列就当长知识了，自己的问题也可以问，自己的问题也得到了解决了，挺好。但是切记在群里闲聊，真是浪费时间。

3. 免费的视频，抖音或者B站都有很多免费的学习资料，想省钱就要有点耐心，去慢慢的看。学习都是要静下心来，好好沉淀的，一点一点听进去，然后再结合自家的产品和客户，一点一点实践。

4. 微信公众号，你去搜一搜，外贸的关键词，管他谁的，先关注。早上或者有时间看看这些文章，很多文章都是干货，学起来也是蛮有用的，我自己也在写文章，我知道写文章很费心，一般作者写的很嗨了，会什么都说的，毕竟自己的平台。所以，多看这些外贸文章，总结要点，结合自己的，你就慢慢成长了。

    

   前面那些点自己都处理好了。

    

那么就尽量多去拜访客户，公司有参展的机会就去参展，公司有出国拜访客户的机会就去拿住。能够和客户视频会议就去做，多和客户沟通，才会有更多的机会。

我接触到一个女孩子，几年前是小白，现在已经是英语流利，接待客户超级自信，产品知识极其专业的，参加了无数次展会了，走向更远更广的世界了。当然，她已经有很多自己主动开发的客户了，也有钱了。

我觉得她就挺好，完全独立成长了，也有价值了，也有自己的底气了。

其实她在换了新公司后，也就不到两年的时间，做得这样好，再多些时间，是不是更厉害，实在是不能想象。

一切皆有可能！

Who knows?

（本文来自微信公众号“E姐说外贸谈精进”，已授权转载，欢迎关注）