立冬：这个冬季，愿做外贸的你，有衣暖身，有人暖心

为顺利开单，答应客户低开发票，殊不知客户拖欠货款有苦难言

作为一个外贸人，没有人会嫌客户多，但如何让客户来找你？就需要外贸业务员付出很大的精力，很长的时间。

绝大部分的的客户不是不想回复你消息，而是不知道怎么回。因为你的发的话当中，不是在说服客户就是在让客户做选择。成年人的世界里，没有人喜欢被说服。说服意味着，我是错的，你是对的，你喜欢自己被证明是错的吗。

实战案例告诉你，小额外贸欠款，拖欠时间越短回款几率越高

有一个客户在当地做外贸公司，帮他客户寻找一款产品，我方报价后，对方说我们的价格贵，即使我们提出可以免费寄样，对方也不为所动，客户现在的问题是直接把我们当成备胎。

基础准备：外装-了解整个行业，产品在市场的发展趋势和前景，国际局势 国家政策影响等；内饰：了解公司在同行，原料成本--报价差异（后期客户那一大堆价格给你看 你才心里有个底。